易观观察家俱乐部主管张莹颖率观察团到酒仙网考察

　　酒仙网于2009年在山西太原成立，次年总部迁京，金长安大厦成为其运营中心。三年来，公司无论网站访问量、订单转化率、还是销售规模都一路攀升。据酒仙网行政总监李臻介绍，目前企业正处于高速的发展期，尽管相对于2011年百十来人的队伍，现有员工已达三百多名，已经扩招了一倍，但依然赶不上企业的发展速度，因此，酒仙网将会在金长安大厦再租一层，以改善运营中心员工的工作环境，并缓解职工工作压力。保守估计，今年年终公司规模将突破五百人。

　　在电商普遇“寒冬”的2011年，酒仙网获得7000万美元的投资。销售额更是高歌猛进，全年突破5亿元大关，另据透露，今年年初，酒仙网将再融资2亿美元，目标销售额也将达到20亿。预计2013年上半年开始盈利，全年目标销售额为100亿，并争取在2014年上市。与目前绝大部分电商企业大幅裁员、资金短缺、融资困难的情境不同，酒仙网正处于一个“疯狂”的扩张阶段。

　　酒仙网副总裁王秀明表示，公司之所以能在短时间内取得巨大的成功，首先是准确把握市场。由于酒类产品经营文化的特殊性，使得在流通环节形成了许多超大规模的中间商，垄断了市场，加之层层叠加的进场费、促销费，价格飞涨，让消费者不堪重负。这种厂家--总代--省代--市代--终端分销“的四级代理模式，花费了大量的门店租金，产生巨大的成本，使得白酒价格一路上涨。

　　酒仙网采取厂家--渠道--消费者这一新的合作模式，省去繁杂的中间环节，节省时间、节约成本，打破行业的潜规则，所以最终能够通过低价策略吸引消费者，抢占市场。从而不但开创了酒类B2C行业新的合作模式，也促使国内高昂的白酒价格得到理性回归。

　　二是专业化的团队。酒仙网尤其高管团队往往有着多年丰富的管理经验，并且在酒类市场有着广泛的人脉，对酒类流通业的业务娴熟。如CEO郝洪峰，先后在金星啤酒、汾阳王等多个品牌做过代理，自己还开发过一品仙竹、唐王宴等品牌。负责市场采购等业务的刘琦，本身就是市场营销专业毕业，自2004年开始从事酒类流通，从基层业务员干起，后担任区域主管等职务，营销经验丰富。具有产品采购、营销、市场推广、企业管理等综合业务能力。

酒仙网副总裁王秀明向观察团介绍酒仙网的发展情况

　　三是人性化的管理。酒仙网不仅负责员工一日三餐，还提供员工宿舍、班车等一条龙服务。春节期间有10%的员工留岗，以保证企业的正常运转。公司就为员工准备了泡面、水果等食品，以备不时之需。同时高层和员工一样，均住在位于亦庄的酒仙集体宿舍，高层经常在宿舍开小会。正是由于这些”不起眼“的小细节，使得员工加强了对企业的认同感和归属感，为打造稳定的人才队伍，营造和谐的企业氛围，增强企业可持续发展能力，创造了有利条件。

　　四是完善的仓储体系。酒仙网物流总监陶春伟告诉易观观察团，物流一直是网络零售业的短板。目前，酒仙网在北京通州已经建立了自己的仓储基地，这也是全国酒类B2C行业最大的仓储。除北京外，他们在上海、广州、太原三地还建立了子公司，而成都等地的子公司也在紧张的筹备之中。目前，酒仙网为了更加快速扩大市场规模，抢占市场份额，其融资中的相当一部分比例用于自建仓储和物流。分仓开张后，客户收货的等待时间也将大幅缩短。

　　如今，酒仙网的服务内容也在不断丰富，除经营白酒、红酒、洋酒、保健酒等酒类产品外，与酒类有关的酒具、酒柜等产品，也成为经营服务的内容。酒仙网重产品采购、仓储建设、物流等基本功的建设，利用良好的融资水平保障资金链安全和持续成长，并不急于一时的长短之争。现在正通过差异化的服务和全覆盖的产品拉大与其他酒类电商之间的差距，逐步成为京东、当当等老牌电商不可忽视的一股力量。