关键词：进口葡萄酒 日渐走俏 代理
    摘  要：有数据统计，在全国范围内，国产葡萄酒和进口葡萄酒的份额是9：1，而在进口葡萄酒市场比较活跃的广东市场，广东省酒类专卖管理局副局长朱思旭告诉记者这个比例是8:2，且后者在逐渐增多。日渐走俏的进口葡萄酒市场吸引了众多国内公司或商人进入，但任何一个行业的发展方向都是细分化、专业化，对于消费还处于引导阶段的进口葡萄酒业，其专业性更为重要，但朱思旭坦言，目前能实行专业化运作的进口葡萄酒代理商并不多，大部分还是刚入门。

舜网讯 有数据统计，在全国范围内，国产葡萄酒和进口葡萄酒的份额是9：1，而在进口葡萄酒市场比较活跃的广东市场，广东省酒类专卖管理局副局长朱思旭告诉记者这个比例是8:2，且后者在逐渐增多。日渐走俏的进口葡萄酒市场吸引了众多国内公司或商人进入，但任何一个行业的发展方向都是细分化、专业化，对于消费还处于引导阶段的进口葡萄酒业，其专业性更为重要，但朱思旭坦言，目前能实行专业化运作的进口葡萄酒代理商并不多，大部分还是刚入门。
    现状
    代理商参差不齐
    在进口葡萄酒市场日渐旺盛的氛围下，很多国内的酒商和商人都在跃跃欲试，以期能分一杯羹。这几年，新公司纷纷成立，新业务不断增加。其中包括了那些希望做葡萄酒文化普及者的专业酒商、看中市场潜力但又无太多经验的新进者，或者是某些葡萄酒文化爱好者兼做代理商。
    据不完全统计，目前国内从事与葡萄酒进口业务相关的各类公司达1000多家。其中半数以上是近两三年成立的，也有的是转营或新增的葡萄酒业务。这些公司呈现出地域性差异和专业性参差不齐的问题。目前，广东、上海、北京经济发达地区集中了四到五成的代理商。由于背景、基础和资源不同，代理公司表现出不同的风格、类型及优势，以及对葡萄酒认知和经营的专业性方面的迥异特征。
    有葡萄酒的营销专家如此评价目前进口葡萄酒市场的总体形势：“进口葡萄酒的代理低门槛性和这种全民葡萄酒投资的躁动性，形成了一种散点式的销售形态，各类型的专卖店(加盟店)遍地开花，既不成规模也不成体系，但凡有点钱，有点销售渠道和关系的人或公司，纷纷做起了进口葡萄酒生意，进口葡萄酒的价格将透明化并导致行业混乱。”
发展
    专业化是必然趋势
    随着中国经济的发展、人们消费水平的提升和葡萄酒关税的大幅下调，越来越多的外国酒商开始高度重视中国市场。但他们对中国的传统、文化、市场、渠道的理解还有一定的差距，进入中国市场，就必须在中国寻找能够驾驭中国进口葡萄酒市场的合作伙伴。与此相对的是，国内对葡萄酒的认知，消费、经营以及服务却仍在起步阶段。“这一矛盾无疑在促进进口葡萄酒市场的快速发展的同时，也必将推进进口葡萄酒代理业的专业化进程。”有业内人士这样分析。
    从整体而言，尽管目前代理商的这种专业化运作水平仍处于入门阶段，但多年来行业已经涌现出了骏德酒业、富隆酒业、ASC等一批领军企业，如富隆倡导的"您身边的葡萄酒专家"的文化，而骏德提倡的是"卓越品质、与众共享"的宗旨，这些专业的葡萄酒代理商都在对珠三角进口葡萄酒市场做着潜移默化的市场引导和开发。“国外越大的葡萄酒商，他们越注重代理商的专业性，希望代理商能维持他们在中国市场的品牌。而代理商只有不断加强自己的知识，找到信誉良好的供应商，才能找到真正的好酒。”专业葡萄酒代理商骏德酒业的市场总监杨耀球告诉记者。
    值得一提的是，业内人士分析认为，专卖店(加盟店)仍然是进口葡萄酒最主要的销售终端，但是专卖店(加盟店)的进一步的专业化运营，将是一些大代理商(葡萄酒集成商)面对的现实课题。
编者按：金融危机爆发和中国葡萄酒消费心理的逐渐成熟，使越来越多的进口葡萄酒商把目光投向了中国市场这块大蛋糕，但面对进口葡萄酒仍旧处于初级阶段、充斥无数劣质进口品牌、鱼龙混杂的中国市场，经销商们该何去何从？
    本文就中国进口葡萄酒市场“软肋”和“出路”两大方面进行了深刻的剖析。
进口葡萄酒的“长短脚”之恋
——如何消释进口葡萄酒的“待价而沽”和经销商的“持币观望”
好消息：据海关统计数据显示，2008年，上海口岸瓶装葡萄酒进口金额约1.4亿美元，占全国瓶装葡萄酒进口总额的53%，成为全国最大的葡萄酒进口口岸，在进出口贸易出现较大波动的经济大环境下，瓶装葡萄酒进口增幅依然高达44.8%，这说明进口葡萄酒在中国，至少在目前还没有出现传说中的“冬天”。
    由于欧元、美元和澳元贬值的缘故，进口葡萄酒价格的下降直接冲击国产葡萄酒的销售，在品质优势上进口葡萄酒又增加了一道价格优势。
    坏消息：2008年春节期间，广东省经贸委及有关部门对广州地区部分超市及批发企业酒类商品进行了抽检，共抽检酒类商品62批次，结果显示有近1/3洋葡萄酒产品质量不合格。同比前年，08年葡萄酒行业的销量大概下滑了15%—20%。
    08年下半年国内葡萄酒市场高端市场需求出现萎缩，其中餐饮渠道是葡萄酒销售滑坡的“重灾区”。业内人士表示，国产酒与进口酒销量都少于预期。
    近半年闹得很热的世界经济危机对所有的产业经济都带来了不小的影响，进口葡萄酒也未必能独善其身，但从目前来看负面影响也只是小范围之内。由于汇率的调整，让一些进口葡萄酒进口商尝到一点甜头，进口价格的回落再一次削弱了国产葡萄酒的价格优势，于是有人判断2009年将是进口葡萄酒的“牛”市年。
    对于在中国还处于市场初级阶段的进口葡萄酒，大经济环境的变化不是兴衰的主要原因，而如何发现自身的短板并找到大发展的出路才是关键，只有让国内的消费者、经销商真正地恋上进口葡萄酒才可能造就2009年成为进口葡萄酒的突破元年。