访北京正一堂营销咨询机构总裁杨光

2012-07-08 吖吖 撤稿纠错

北京正一堂营销咨询机构总裁杨光:
 

  随着消费者网络购物习惯的养成,这个渠道肯定是一个有前景的渠道,但是这是长远的趋势,需要一个过程,现在酒类企业与电商的结合还只能是一个尝试阶段。
  白酒是一个偏奢侈品的行业,对于中高档白酒,其本质是一个面子消费。消费者在购买的时候,最主要还要关心其是否保真,可信度怎样。因此,我更看好一些企业自身开设的网络商城,比如茅台开设的网上销售商城,我觉得会因为其品质的保真而吸引大批消费者。但是需要注意的是,很多企业采取网络销售只是作为补充渠道之一,大部分是报着尝试的态度,并没有作为战略性渠道去进行推广。这也是其网络卖酒价值没有显现的原因。
  现在网络上卖的主要还是红酒多,消费群体也是年轻人更多一些。但这是个潮流。在其他行业,现在很多传统渠道的大商比如苏宁、国美等都在进入这个领域,另外百丽这样的鞋业巨头也开辟了自己的网络零售渠道。酒类领域应该密切关注这个渠道的发展,并及时结合酒类特性进行尝试和培育。
 

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