经销商“捣货”赚暴利 法国酒庄不再隔岸观火

2013-03-01 撤稿纠错

据统计,目前超过一成的法国波尔多葡萄酒被进口至中国,中国已连续多年成为波尔多葡萄酒最大的海外市场。“欧美酒庄的庄主们,不是在中国,就是在去中国的路上。”中国经济贸易促进会副会长、中国土畜进出口商会酒类分会副理事长陈柏龙对本报记者开玩笑说。

  他说得没错,这些留恋乡土的酒庄庄主们的确正在纷至沓来。早几年,法国巴尔帝酒庄的庄主“巴尔帝七世”绝不会想到,自己有朝一日会亲身来到遥远而神秘的中国,但他的确来了,而且去年下半年一连来了两次。

  巴尔帝酒庄有180多年的历史,巴尔帝七世是第七代接班人。几年前,有个中国商人找到巴尔帝七世,提出每年向他购买两三千瓶葡萄酒,他答应了。

  但他很快就遇到了一个难题:“我把酒以一个合理的价格卖给了他,但他最终卖多少钱,我却一无所知,因为我甚至没踏上过中国的国土。”近几年,到法国旅游的中国人越来越多,葡萄酒被中国游客视为法国文化的代表,有不少途经的游客去巴尔帝酒庄参观。

  后来,巴尔帝七世发现,那个中国商人以100多元人民币/瓶向他采购的酒,在中国内地卖500多元/瓶,他感觉不可思议,毕竟酒瓶上印了酒庄的名字,他不想坏了规矩,决定亲自到中国瞧一瞧。

  陈柏龙向记者透露,进口葡萄酒的关税为50%,加上海运、仓储等成本,在到达零售终端时会增加70%~80%的成本。他经营的卡聂高国际贸易公司是浙江省最大的葡萄酒进口商,据他透露,公司的毛利润率约为50%,净利润率约为20%。如此算来,巴尔帝七世的确有“感觉不可思议”的理由。

  于是,今年6月,巴尔帝七世平生第一次来到了中国,他带着自家酿的酒参加了一场展会,并物色了一家新的经销商。那款此前卖500多元的酒被他降价至200多元。

  更进一步的是那些来华直接建厂的欧美酒商。在过去的一年时间里,法国罗斯柴尔德男爵拉菲集团落户山东蓬莱,酩悦轩尼诗在宁夏投资酒庄……国际酒商纷纷来到中国选址建酒庄,直供中国市场,这是行业新动态。

 

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