几个关于销量的深层次问题我们是否仔细思考过呢？

　　你的销量创造利润了吗？

　　企业是营利性的组织，做销量的核心目的是为了创造利润，不能够创造利润的销量是没有价值的销量（出于竞争或占领市场份额需要而不考虑利润的销量除外）。没有价值的销量做的再多，也不能够给企业创造利润，企业没有了利润，也就谈不上发展，甚至生存都会出现问题。比出厂价“倒挂“40%的窜货还能给企业带来利润吗？

　　创造销量的产品构成合理吗？

　　在实际的市场营销过程中，为了快速取到市场的突破，企业往往采取产品聚焦策略，从而形成企业的核心产品群，甚至是单品突破，打造企业的王牌单品，这一策略在很多企业也被证明是切实可行的战略。问题是具体到每一个区域市场来看，很多区域市场销量的获取来源并不是来自于企业的核心产品群，比如说公司的核心产品群是a、b、c三种，而区域市场的主要销量来源却是产品d（有可能是成熟的老产品，企业出于消费者趋势的变化或利润获取的考虑计划逐步淘汰）。靠王牌单品获取销量无可厚非，关键是要控制王牌单品的销量占比不能太高，同时要在此基础上逐步丰富销量来源的产品构成。

　　创造销量的产品结构合理吗？

　　对于产品线较长的企业而言，不同产品的毛利空间是不同的，为了实现销量与市场份额的同时获取，企业也不可能寄希望于每只单品都赚取高毛利。在实际的市场营销过程中，一般将产品分为三种类型：品牌型产品、利润型产品、竞争型产品。所谓的品牌型产品是指能够充分代表企业形象，企业重点打造的产品，产品的价格偏高、毛利空间也较高。利润型产品：主要文章来源于中国红酒网是指产品相对成熟、产品已为市场和消费者接受、利润空间相对较高，是企业销量与利润获取的主要来源。竞争型产品：主要是指中低价位的产品，产品有一定的毛利空间，但为了应付竞争对手的价格战，往往在实际中只创造销量但很难获取利润。做为个体情况不同的区域市场，我们创造的销量主要来源于那种类型的产品呢？

    创造销量的渠道结构合理吗？

　　对于快速消费品而言，渠道的类型种类很多，有KA渠道、流通渠道、特通渠道，不同渠道创造的销量价值也是不一样的，比如KA渠道创造销量的同时还提升了企业的品牌形象，流通渠道创造销量的同时还提升了产品的铺市率。有价值的销量应来源于不同的渠道系统，且各渠道系统销量占比结构比较合理。实际的市场营销过程中，不乏这样的案例，企业的销量来源过多的依赖于某单一渠道，试想“一条腿走路“能走的稳吗？

　　创造销量的促销方式合理吗？

　　大众化的快速消费品，产品同质化严重，市场竞争激烈是不可避免的，因此促销推广就成为了市场销量获取的主要手段，无论是KA卖场还是批发市场，各种类型、各种方式的促销方式“争奇斗艳“。促销是一把双刃剑，促销能创造销量但实施不当也会破坏产品形象与价格体系。很多急功近利的企业高频率的在KA卖场开展特价活动，高频率的在通路采用”百搭几“的促销。面对我们取到的销量，我们是不是应该仔细的思考：我们都采取了哪些促销方式，促销的负面作用明显吗，投入产出比合理吗？

　　对于任何想要取得长远发展的企业，都应该仔细思考与分析：我们的销量是有价值的销量吗？

新闻来源:全球品牌网