董明珠直言,“任何一个人都没有我能讲清楚我的产品。”

2020-06-25 中国葡萄酒在线 撤稿纠错

董明珠直言,“任何一个人都没有我能讲清楚我的产品。”

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对于直播带货“低价竞争”的质疑,董明珠表示,“无论是线上还是线下,服务、产品质量是首位的,让利并非消费者的唯一追求。一个企业没有利润,是无法支撑下去的。”

直播要走下去,除了保证产品质量,依然离不开线下线上的融合和互动。

对于董明珠6.1直播实现65.4亿元的销售额,有分析在解答“董明珠直播背后的逻辑是什么?经销商在其中扮演什么样的角色?”的问题时指出,“董明珠的直播带货是由经销商在线下获得流量,然后由董明珠在线上直播间完成转化。首先,大量的经销商会在线下用各种各样的方法聚集流量。比如,经销商以地推的方式把周围住户的微信都收集起来,扫码进入董明珠的直播间,系统可以通过二维码来识别你是哪个经销商所带来的流量。一旦用户产生购买,格力就能给相应的经销商分钱。所以,董明珠的直播带货本质上是直播分销的逻辑。”

另外,还有诸如膨胀金等小活动,都是将传统线下的促销活动等搬到了线上,之所以一直在强调“直播背后的逻辑”,实际上,这也是厂家顺应消费购买习惯在线化的一个积极转变。

于酒类行业而言,似乎可以从“带货背后的逻辑”中寻找“线上为线下引流、持续为终端赋能增效”的新操作方法,在厂家进行直播前,是否可以发动线下门店、经销商为线上聚集流量?厂家是否可以与经销商联动,将有效的线下活动搬到线上,实现线上线下更好地联动?


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