“驴踢马”受热捧，聚焦4点说原因

当今白酒市场无处不在竞争，而能在一片红海市场中打出一片蓝天的都有过人之处。牛栏山从一域到全国，每一次扩张都是真刀真枪拼出来的。因此，“驴踢马”若想从业内层面的走红，发展成消费者口口相传的明星产品，绝不是一朝一夕的事，一方面要保持住产品的特性；另一方面则要应对好包括牛栏山在内同类产品的冲击。

但值得一提的是，有业内人士认为：低端酒市场竞争激烈、残酷，其实是一种常态，并不是说谁跟谁一定要对着干。毕竟，国内低端酒市场很深、很广，每一个市场都还没到已经完全开发完毕的程度，所谓的趋于饱和也不过只是相对而言，就全国区域而言，空白区域还有很多，就价格带来说，也仍然有很大的空间可供拓展；“驴踢马”要想走得顺一点就可以聚焦在那些空白市场上，没有一定要跟牛栏山分个高下的必要。与之相应，牛栏山也是一样，生意竞争归根结底是产品竞争，性价比的竞争，好产品比什么都重要。

因此，大家在说的“牛马之争”，有可能只是“争”，而没有“斗”。理性之下，绝不会有拳拳到肉，伤人又伤己的情况出现。

据业内人介绍，现在的国内白酒市场上，二锅头热已经是众所周知的事情。在此背景下，打着二锅头旗号的产品没有一千也有七八百款。而北京二锅头酒业集团推出的“驴踢马”才出现就能受到各方高度关注，可以从四个方面解释：

1. 北京二锅头酒业集团名声在外，其是与牛栏山、红星并列第一阵营的“三大酒厂”之一，有800多年的酿酒底蕴；

2. “驴踢马”自身条件优越。据了解，北京二锅头酒业一直有打造“新一代民酒之王”的计划，而“驴踢马”显然就是这个计划下的产品，前后历时3年，坚持“不上头”的酿造工艺。其次，瓶身标签设计独到，驴踢马识别性很强，摆在货架一眼看过去就能认出来，容易被消费者记住；

3. 聚焦未来趋势，紧抓年轻化一代消费者，未来增长速度快、空间大。在80、90后年轻一代酒类产品消费者不断崛起的当下，“驴踢马”的运营团队本身就是一批80后，在熟悉、了解年轻人喜好的基础上，采用“明星打call+影视剧植入+短视频+户外广告+生动化氛围陈列+消费者100%中奖”的营销策略，力求“严肃有趣，生动活泼”；

4. 国内市场低端价位酒市场价格带仍有空白，正如开头所说，在20元—50元之间，暂没有一款产品成为王者。简单而言，“驴踢马”自身在定价上，就是冲着这片空白价格带去的。

结合以上4点，北京、河北、山东等地的酒商自然闻风而动，一致认为“驴踢马”可以成为他们手上新的赚钱王牌。但在暂无全面的市场销售反馈之前，一切的“好”都还局限于技术层面的分析，对于“驴踢马”而言，其主战北方市场，不管愿不愿意其必然会与牛栏山短兵相接，作为民酒典范，牛栏山也不是“吃素的”！