去年3月，张裕副总经理孙健在接受媒体采访时表示，为了应对未来10年的形势，张裕将营销团队分成三个：分别负责葡萄酒、白兰地和进口酒业务。不过，张裕的这一措施却并未得到预想的效果，加大白兰地销售、开设先锋国际酒庄联盟加码进口酒等变革举措进展均不顺利。

　　去年6月，张裕就曾公开表示，计划在2012年在全国拓展300家先锋国际酒庄联盟专卖店。而据公开资料显示，截至今年4月，先锋国际酒庄联盟门店数仅约为70家，远远低于此前公司的预期。

　　张裕一方面边在进口酒代理业务中失了策，而另一方面却又同时承受着进口酒对公司产品的冲击。业内人士认为，张裕将业绩的大幅下滑归结于政策的影响还远远不够，而来自进口葡萄酒品牌的冲击也不容小觑。

　　据资料显示，张裕的高端葡萄酒在公司业务中占据了较大比重。其中卡斯特零售价在400多元，解百纳在100元至300元之间，两者合计占张裕营收超过50%。而近年来，大部分进口葡萄酒的零售价却在100元至500元之间，这样的定价水平在市场中颇具竞争力，因此给张裕的主打产品带来了较大冲击。

　　在进口酒逐渐打开国内市场的背景下，作为国内最大的葡萄酒企业，张裕的“性价比”正在面临着严峻的挑战。一位接近张裕的人士在接受媒体采访时表示，张裕过去多年间充分把握了葡萄酒消费的高速增长机遇，在这种形势下，也从市场上赚取了不菲的利润，但以张裕目前的条件来看，能否继续走原有的高品牌、高利润的路线还存在诸多未知数，企业是否要推出更多“性价比”更高的产品值得研究。

　　“张裕业绩下滑正是我国葡萄酒行业现状的一个缩影。长期以来，该行业在自身品性、种植、酿造技术等方面没有太大提升，反而竞相模仿国际知名葡萄酒品牌大肆建设奢华酒庄。品牌内涵和外在并不吻合，必将对行业发展造成阻碍。”某业内人士说。

　　张裕把业绩下滑的解释归结于“外部+内部”的双重冲击，但其显然没有意识到自身问题的所在。实际上，与进口葡萄酒“硬碰硬”的策略是最终导致业绩下滑的重要因素。据公开资料显示，前两年，为提高盈利能力以应对进口葡萄酒的冲击，张裕调整了自身产品结构，提高了中高档产品的占比。而近两年，张裕一方面对线下产品进行整体提价；另一方面加速酒庄的建设，融合外资成立国际酒庄，同时投产新酒庄。