观点一：自建渠道是葡萄酒稀缺资源的抢夺战

　　梳理国内酒水市场的发展脉络，不难看出葡萄酒商正经历“自由品牌、自由终端、持股参股酒庄、物流配送”这四大转型。笔者认为，自建渠道是稀缺资源的抢夺战，是最具资本价值的发展之道。

　　专卖店集形象展示、沟通交流，产品销售、售后服务为一体，实现销售与利润的最大化，是葡萄酒的转型与发展的趋势，专卖店必将成为一种普通的产业现象。专卖店拥有一张直达消费者的集产品、情感交流、信息传播与健康服务为一体的综合渠道网络，长期、深入地挖掘客户价值，专卖店必将成为选购葡萄酒的主流场所。

　　观点二：团购=不稳定

　　专卖店，必须突波团购，走向零售企业。实际上，百年好店只有忠诚的顾客，没有关系户;而专卖店靠团购关系做平台，不等于店，也谈不上持续稳定发展。真正意义上的店，是一种消费者自我选购，敞开式的零售企业，如超市、商店。因为你是店，所以消费者在需求时，才会想到、去到超市、商场去买东西。

　　经营者配备店的产品和服务，以推动店的销售。葡萄酒行业与其他行业有所区别，也不管市场如何变化，专卖店终究回归到商品零售。葡萄酒专卖店，有好的产品、好的服务，还有自己的特色，才能引导顾客去店里购买。经过不断完善，葡萄酒连锁专卖店必将诞生。

　　观点三：不纯正的专卖店，注定走不长远!

　　团购平台的店、大杂烩的散建店、无产品的空壳店、品牌陈列展示店，不能持续发展。专卖店整体优势强、前景广阔，拥有强大的市场竞争力，是葡萄酒销售渠道发展的必须趋势。 葡萄酒专卖店运作必须改变固有的营销模式，打造真正意义上的葡萄酒零售场。