张裕作为国内葡萄酒行业龙头，原本定位中高端产品，如今受到政策压力等影响已调整产品结构。张裕市场部相关人士表示，上半年公司中低端酒已占营业收入的60%。相比高端酒庄酒系列的销量大幅度下滑，公司在投资者平台上表示，今年前三季度公司中低端产品销量同比小幅下降5%。

　　年末将至，圣诞节、春节等是葡萄酒传统销售旺季。记者从多家商超、葡萄酒专卖店了解，张裕此次将更多促销力度放在中低端产品，以拉动销量。

　　在位于五角场的沃尔玛，记者注意到，100元以内的张裕中低端产品取代高端明星产品解百纳系列被放在显眼的货架。“这次年末搞活动的葡萄酒大都是便宜的几款，大多数都是50元/瓶的干红葡萄酒再打折，折后价30元左右，销量不错。”张裕品牌导购员介绍，稍贵一点的89元/瓶的优选级干红葡萄酒则有长期买一送一的活动。

　　在中兴路张裕名品专卖店，店员表示，不同于以往高端酒促销，今年中低端酒促销力度更大。消费者更愿意来购买张裕性价比高的产品。

　　此外，张裕一直在努力推进先锋国际酒庄联盟专卖店，从今年8月至今已新增20家，目前总共已开设100家左右。

　　中国红酒网总裁董树国曾表示，下半年进入销售旺季，加之汲取上半年经验及时调整应对，张裕销售情况应该会有所好转。

　　张裕证券部人士表示，公司原本只致力于线下专卖店的开设，而现在已经开始重视电商销售，公司会大力发展电商业务。

　　近日，酒仙网董事长郝鸿峰表示已经和张裕开展合作。对此，公司在投资者互动平台上表示，酒仙网是公司的经销商，销售本公司产品。并称之前线上等销售渠道在公司销售总量中占比在5%以下，现在正积极拓展。

　　此前，张裕只在天猫设有官方旗舰店，“双11”和“双12”期间，公司促销款的葡萄酒虽销售超百件，不过和其他进口葡萄酒的销量无法比拟。

　　郝鸿峰在中国葡萄酒大会上表示，葡萄酒的电商渠道销售是块蓝海，互联网推广葡萄酒目前是零成本。国内葡萄酒5-10年会超过进口酒。目前电商上白酒增长率10%，葡萄酒已经达到30%。