姚明为何选择葡萄酒行业，葡萄酒市场有何特殊性?随着西风东渐及生活品质的提升，中国人对葡萄酒的需求是与日俱增，据来自国家统计局的数据显示，2011年1月至7月，我国葡萄酒行业实现收入197.30亿元，同比增长26.92%，实现利润总额25.77亿元，同比增长36.13%。葡萄酒行业正处于稳步上升的黄金期，利润空间大，而由于国人对洋酒的普遍追捧心里，对于进口葡萄酒来说，利润会更高。换而言之，站在行业和战略角度，进军市场前景好，利润高的葡萄酒市场不失为当下一个正确的投资。

　　其次，我们要了解葡萄酒这一产品与姚明的品牌形象和所拥资源是否有匹配度。葡萄酒代表健康，高端，国际化，这与姚明的自身形象有一定的吻合度，同时高档葡萄酒也是具有收藏价值的产品。刘杰克老师认为，在中国葡萄酒市场，商务、团购占据主流销售额，依靠明星的生活圈和社交圈，可以帮助到葡萄酒的关系型营销。同时，姚明的家乡上海是个巨大的葡萄酒消费市场，凭借姚明在家乡的人气和知名度，可以为其品牌的葡萄酒打开市场提供便利条件。而姚明在此又拥有自己的球队，有人脉，有经验，利用篮球场地或球队为自己品牌的葡萄酒做广告，宣传费用成本低廉，用较少的广告花费就可以引爆市场的作用。之外，姚明这个名字对很多国人来说都有着巨大的影响力，他已成为中国的一面旗帜，即使不是篮球迷，也会有部分公众愿意收藏这样一瓶带有姚明标签的葡萄酒，就如同爱好收藏纪念币或纪念章一样。由此我们可以看出“姚明”的品牌效应与其葡萄酒投资相得益彰。

　　最后，“姚明”葡萄酒是否已有完备的市场计划也是评价姚明进军葡萄酒市场决定的关键问题。与其他商家借助大型发布会推出最新产品不同，姚明通过一个慈善筹款晚宴，将“姚明”酒作为拍卖品的方式，让自己的葡萄酒第一次亮相，吸引了社会各界的关注。姚明的商业价值不仅仅取决于他在赛场上的成就，而更多地关系到姚明本身的人格魅力和守信的公众形象，此次借助慈善和公益的名义更将“姚明”酒提升了一个档次。这样不需任何广告费，就已经让不少人在“姚明”酒还未上市是就酒瘾难耐。这种别出心裁的产品亮相的方式无疑为其葡萄酒品牌打入市场开了个好头。在渠道方面，“姚明”葡萄酒也遵循了一般高档葡萄酒的营销规律，不进入传统消费模式，不批量进入流通渠道销售，保持其稀缺的特性。走高端限量销售路线，与姚明国际巨星的身份也非常吻合。正因为此，第一批“姚明葡萄酒”限量生产1200瓶，1.5升装售价为3800元。为力求销售渠道上的专业化，姚明和其团队选择了全球烈酒和葡萄酒巨头保乐力加作为其品牌在中国大陆的独家进口和经销代理商，在酒庄产品品质的控制、以及品牌推广方面也树立了高标准，以此来保证其进口葡萄酒的成功运作。

　　从以上分析可以看出，姚明进军葡萄酒业并非一时兴起，其身后已有一支运营团队和一整套完善的品牌营销方案在支撑，最终成功与否还要看产品在市场上的表现，但姚明的个人品牌的加入已经让产品未发先红。