本次会议主要就2014年市场工作任务、营销政策、管理方针等内容进行了讨论，并对新一年的市场工作进行了安排部署。会议指示，茅台葡萄酒将对产品结构、品牌塑造、厂商合作等方面进行深度调整。

　　深度调整，赢得市场

　　面对国内酒类市场整体降温的大环境，以及消费主体的转变，钟怀利董事长指出，公司产品的结构已经日趋完善，另外，茅台集团法国海玛酒庄的产品也已引进市场，公司将继续坚持优质产品定位，以核心产品为主打，完成对中高端葡萄酒消费带的覆盖。另外，茅台品牌是茅台葡萄酒的灵魂，要深化消费者对茅台葡萄酒与茅台品牌一脉相承的文化关联度认知，以核心产品为依托，让茅台葡萄酒的文化底蕴在产品载体上深度体现。

　　另外，会议宣布，2014年市场营销政策已经调整完毕，新的政策决定，将进一步加大与优质经销商的合作，并为之长远发展、合作共赢提供更大的便利。并从市场操作跟进、资源投入、发展战略引导等方面进行重点扶持。

　　2014，重在营销创新

　　会上，钟怀利董事长听取了各片区的工作汇报。针对市场出现的新问题，他指出了解决思路。他认为，2014年对于整个酒行业而言都是考验之年，但也是消费理性回归的一年，是葡萄酒企业调整发展的一年。希望公司全体员工一如既往的发挥茅台精神，勇于拼搏，加强创新，善于发现机遇，坚持“以市场与顾客为中心”的经营理念，做好市场工作。

　　其中，关于营销思路，钟怀利董事长指出，传统的营销模式弊端日渐凸显，我们要调整思维，转变思路，充分立足于以真正服务消费者为核心理念的全新营销模式，运用体验式营销、新媒体营销、跨界营销等多重组合形式，实现茅台葡萄酒市场占有率和品牌形象的共同提升。在营销方式上，要充分认识到消费群体的改变，认清其消费特征，将市场向新的消费群体推进，将渠道向全渠道、新兴渠道转移和推进。

依靠优质团队跑赢市场

　　会上，钟怀利董事长赞扬了工作在一线市场的营销团队，并对大家不断提升业务素质，不断创新营销理念的行为给予了充分肯定。同时，他对营销团队提出了新的希望，他指出，葡萄酒行业的暴利时代已经结束，国内葡萄酒消费正在理性回归，对于茅台葡萄酒而言，这是一个挑战，却也是一个契机，新的一年已经开始，大家身上的责任不断加大，希望大家掌握时机，创新思维，敢于挑战，敢于突破，充分运用茅台葡萄酒的多重优势，确保2014营销目标的实现。

　　另外，会议指出，公司将进一步深化业务考核指标，继续对营销团队实行绩效考核与评估制度，并将创新管理模式，优化团队结构，提升团队竞争力。

　　参会人员在会后表示，大家对此次会议感触颇深，对未来的市场思路更加明确。此次会议更加坚定了实现2014市场目标的决心和信心，会后将尽快把会议精神深入贯彻和实施至当地市场，为全年目标的实现做好充分准备。