问：构建网上推广和销售平台，你觉得你们优势在哪里?

　　蒋：设立这个平台的想法很简单，我们要立足我们自己的优势资源，把全世界的红酒庄园作为我们的大后方，然后利用网络实现点到点的对接。比如我们现在正在运作的奥地利酒庄，他们把所有的红酒集中在一个仓库里，通过网络，我们可以实时看到他们的仓库动态。我们展厅的情况，他们那边也可以一目了然，产生的这些成本由他自己承担。中间省去了代理商等中间环节，为他们节省了成本。他只要组织好货源，发集装箱到我们这里，我们通过已经组建好的酒类销售公司，帮他们销售。

　　当然，我们提倡多元化，我们是国资，但我们希望更多民资公司参与进来，组建N+销售公司，他们这些有经验的和有销售渠道的民资公司，可以在全国建立销售网络。例如辽宁、上海、常熟等地方，我们已经建立了合作。对于那些已经在中国有自己渠道的葡萄酒品牌，我们基本不会触及，我们主要做前面讲的那些中小企业，他们占到了整个葡萄酒厂商的25%。

　　我们不会以暴利为目的，我们主要是想促进中国红酒的整体繁荣和发展。而且由于我们的独特优势，红酒价格会降低很多。如一瓶5美元进口的葡萄酒，在国内市场一般卖200元左右，价格伸缩空间很大，但我们则不同。从我们这里进来的葡萄酒，运输成本大概1美元左右，除去必须的关税和部分仓储等费用，我们再适当加点运营必须的成本，最终酒的销售价格在65元人民币左右，这样的发展空间就很大，给消费者带来的实惠也会很多。这种模式一旦成功的话，既可以抑制红酒价格过快增长。也可以让中国消费者享受到全世界的红酒文化。

　　问：在具体实施你刚才讲到的商业模式方面，有什么规划吗?

　　蒋：把全世界的中小企业红酒酒庄联合起来，可以通过我们的平台把产品带到中国来，这是我们的长远目标。另外，借助上海国际葡萄酒品评赛的影响力，吸引更多红酒上参与。在2011年第六届上海国际葡萄酒品评赛上，曾经有一款获奖的葡萄酒，他们的市场价格只有80元人民币，结果在2012年，他们的葡萄酒还没上市，就已经被人全部订购了，这就是大赛的影响力，可以促进红酒的发展。我们也是想借助这个大赛平台，为消费者评出性价比最高的葡萄酒。

　　在下一届葡萄酒大赛上，我们要帮助这些获奖的酒做广告，在他们的销售中放入获奖卡片，宣传我们平台的同时，也可以提高获奖葡萄酒的销售。只有这样，才会吸引全世界最好的葡萄酒来到中国，来到上海。我们的销售网站现在正在做压力测试，在测试中，10天时间销售了上万瓶红酒，网站承载力达到极限，同时在资金结算、物流快递等方面还需要进一步完善。我们未来会建设3000-6000平米的公共仓库，酒商的葡萄酒可以存放在仓库，如果成功出库，那么出库14天后，我们付款给酒商。国外的酒商非常乐意接受这样的合作方式，因为这对他们来讲，成本和风险都会很小，既增加了销售渠道，又减少了中间贸易商，消费者也获得了实惠。