多数葡萄酒商触“电”

　　包括张裕、建发酒业、香格里拉酒业等在内的多家葡萄酒商，目前均推出了电商销售渠道。

　　目前，张裕旗下的电子商务网站“酒先锋”已上线。据了解，该电子商务网站销售各种酒类产品，不仅仅是张裕的销售平台，更将向全球所有酒商开放，为消费者提供一站式酒类购买体验服务。

　　建发酒业在京东商城推出了专营店“建发美酒汇”。据悉，“建发美酒汇”打造了一个酒类供应链服务平台，为国际酒业运营商提供集酒品定制、贸易代理、仓储物流、电子商务、分销服务、品牌推广等综合服务，已经拥有上百家贸易合作客户以及300多万的线上有限会员数。

　　“最近一年多来，香格里拉在不断修炼内功，不断积累电商运营的经验，比以往更加重视。”香格里拉酒业福建区域的一位销售经理说。

　　据了解，福州一些新近加入葡萄酒销售队伍的酒商在搭建酒超市实体店平台后，也计划推出电商销售渠道，在电商领域分一杯羹。

　　葡萄酒商纷纷触“电”，是因为看到了这一领域的巨大发展机会。相关统计数据显示，2013年全球葡萄酒网络营销总额50亿美元，但这一数字还不到全球葡萄酒销售总额的5%。业内人士预测，全球葡萄酒网络营销额未来几年还将持续增长，年增长幅度或超过30%。

　　葡萄酒平民化消费趋势，是不少葡萄酒商触“电”的另一个原因。

　　降价促销是主营模式

　　降价促销是葡萄酒电商渠道主要的运营模式。

　　酒美网推出了限时购活动，参与活动的产品价格都有不同程度下降，降价幅度在100元左右。也买酒网也推出了类似的打折活动，“每日醉便宜，品牌特卖”、“2折起，直降到底”、“澳洲5星级酒庄，全系6.5折起，买满两瓶再得一瓶”等促销信息随处可见。

　　昨日上午9时许，记者查看天猫商城的葡萄酒销售排行榜，销售量前10位的葡萄酒价格均在300元之内，其中有6款产品的价格在50元以内。

　　“许多电商渠道实行降价促销方式，这不可避免地将打乱葡萄酒传统销售渠道的价格体系。”福州一位从事葡萄酒销售多年的人士说，刚开始和酒企谈时，电商会给出数字比较漂亮的销售承诺，但到具体执行时，却低价促销，发展一段时间后，有的甚至向酒企要求提高抽成点数。

　　“电商这样做的目的是为了给电商渠道聚人气，将酒企和消费者吸引过来，实际上目前很多电商平台直接贴钱销售，大量烧钱，方向已经走偏。”以上人士说。