坦率讲，在2013年以前，整个葡萄酒行业是被白酒带着走的。中国白酒企业非常浮躁，采取过度营销的策略来抢占市场。过去十年，酒类行业中，白酒是主流，包括白酒厂家和经销商。白酒龙头企业的利润，都能超过葡萄酒龙头企业的销售额。

　　过去的“黄金十年”，整个白酒行业是全行业发力，拼命往上推高，拼命造概念。大到央视、小到公交路牌、烟酒店店招，基本都是白酒的广告。稍微有些影响力的酒行，基本都是被白酒买断。所以过去几年，根本不是葡萄酒企业之间在竞争，而是葡萄酒跟白酒的竞争。

　　与白酒相比，葡萄酒的营销力度太微弱。白酒的广告随处可见，天天都在教育消费者喝白酒。在经销渠道，绝大多数的白酒经销商很有实力，虽然一些经销商也做葡萄酒，但跟白酒比生意量不成比例。因此经销商在推广的时候，他的主要精力和团队资源都用在了白酒上。由于白酒利润空间大，多数终端也愿意卖。

　　　过去几年，进口葡萄酒严重冲击了国产葡萄酒。甚至没人愿意卖国产葡萄酒，为什么?因为国产葡萄酒的价格太透明了，而进口葡萄酒价格不透明，除了极个别品牌以外，大部分还是渠道模式，利润空间大。因为暴利，经销商都转做进口葡萄酒，甚至小酒行、餐饮店都直接在国外订柜。大家一哄而上，把市场秩序扰得非常乱。海关数据看着很热闹，但有很多酒都堆在仓库里。

　　但是现在，进口葡萄酒也面临很大危机。尤其是那些渠道单一的企业，因为他们的贸易模式基本是以团购为主渠道，其中以政务团购为主。一旦政策调控，这种渠道毫无招架之力，难以为继，然后开始大量抛货。但是抛货也难，因为目前消费者越来越理性和成熟。

　　这一轮市场大调整，实际上是掀掉了压在国产葡萄酒身上的两座大山(白酒和进口葡萄酒)，但这也只是阶段性的。

　　改变浮躁的心态以及过度营销以后，国产葡萄酒应该怎样跟白酒、进口葡萄酒竞争?这是摆在我们面前的一个新命题。