汇率变化对进口葡萄酒行业的影响?

长期以来,行业习惯了人民币兑换美元升值的过程,习惯了成本不断降低带来的喜悦。当风险来临时,大家有没有做好准备?

  葡萄酒商业观察访问到几位进口葡萄酒行业的权威人士,来看看他们的分析,或许会对行业的应对动作有一定帮助。

  采购成本究竟增加多少?

  继8月11日人民币兑换美元出现近2%的贬值后,12日的人民币兑美元汇率再度贬值近1.6%。也就是从1美元兑换6.11人民币贬值到了约1美元兑换6.38人民币。(具体数据与采集数据时间有关)
  
  不仅仅是兑换美元贬值,人民币兑换欧元贬值力度更大,已经从6时代重新回归到7时代,12日价格是1欧元兑换人民币7.12元,两天贬值接近5%。

  人民币兑澳元也不能幸免,12日价格是1澳元兑换4.6843人民币,贬值4%左右。

  显然,人民币针对欧洲葡萄酒、美国葡萄酒、澳大利亚葡萄酒的采购成本也将随之增加。

  “针对欧洲葡萄酒的采购成本,按照当前汇率,除了增长5%以外,加上关税等其他成本,至少增加7%。”深圳南宇运营总经理张强称。

  酒管家创始人郭海冰则更为笃定,他认为采购法国葡萄酒的综合成本将增加7.5%,叠加正常利润,将上涨10%,这对于当前进口葡萄酒行业整体薄利润状况而言,将产生非常大的影响。

  将对中国进口葡萄酒行业造成什么影响?

  一、对于拉菲为代表的名庄酒而言,有两种变局可能

  珠海全达总经理孙绍良认为,目前中国主流进口商手中还有大量名庄酒库存,这次涨价,对于消化名庄酒库存反而有帮助。

  “因为分销商会敏锐感觉到涨价带来的影响,如果进口商顶住不提价,分销商会乐意采购一些名庄酒,毕竟国外采购价格硬生生涨了。如果库存消化完以后,那就只有按照新的汇率来定价了。”孙绍良称,在名庄酒业务上,珠海全达不会去顺势涨价。
 
 

  水货名庄酒有可能会涨价

  张强认为,名庄酒水货报价单的价格随时都在变化,汇率变化这么大,这些水货名庄酒一定会涨价,水货供应商嗅觉最为灵敏,他们也很少囤货。

  也买酒COO汪洋认为,也买酒有一定库存,在消化完库存前,他们也不会针对名庄酒进行调价。汪洋认为汇率变化反而利于他们消化名庄酒库存。

  二、对于超低价酒,涨价是唯一办法

  这次汇率变化,影响最大的,还是低端酒,特别是法国低端酒。

  “很对进口商针对低端酒的定价策略都是以市场换利润,加价率非常低,经常是刺刀见红。一旦采购成本增加接近10%,如果再按照原价分销,很多进口商马上就会没有利润。”张强称,低端酒涨价是必然。

  孙绍良也认为,低端酒的利润确实很低,如果汇率吃掉利润,涨价是必然,珠海全达目前正在研究如何对低端酒定价。“一些进口欧洲啤酒的酒商,更是不得不提价,对他们影响更大。”

  郭海冰已经正式下发涨价通知,旗下很多中低端产品涨价幅度在10%以上。

  “线下如此,线上也不例外,全国线上连锁品牌酒管家几十家店铺也将同时上调价格。”郭海冰称。

  三、对于奔富等品牌酒,已经有分销商行动起来囤货

  那么,对于卡思黛乐、奔富、加州乐事等大牌硬通类产品,又会有什么影响呢?

  张强称,卡思黛乐由于管理较为规范,运营商大多都是按月打款提货,都会备一定库存,卡思黛乐系列产品应该暂时不会有太大的价格变化。即使价格有影响,应该也在一段时间之后。

  “奔富则不同,奔富市场上水货多,奔富389水货前段时间报价还是250-260元区间,昨天立马就涨了10多元,涨幅明显。且到处询价要货的经销商也多起来了,他们开始为中秋节和春节囤货,因为这种硬通型水货涨价是必然。”一位不愿意透露名字的业内人士称。

  “加州乐事由于被大商独家代理,肯定备有库存,也有一定利润空间,估计也不会在短期内调价。但是1个月之后就不好说了。”这位业内人士称。

  四、对于进口商整体而言,不是坏事!

  也买酒COO汪洋认为,这次汇率变化,对于整个进口葡萄酒行业而言,不是坏事。

  “随着这几年人民币的升值,整个进口葡萄酒行业利润水平却在不断降低,在利率上省下的银子,全部让给了下游;这次人民币突然大幅度贬值,进口葡萄酒的价格、利润也该涨一涨了,毕竟葡萄酒已经有了这么多深度消费者。”汪洋称。

  孙绍良也认为,这次汇率变化,对于行业是一个消化库存的好机会。长远来看,法国酒涨价是必然,大家把握短期机会采购还没调价的产品。只要坚持做葡萄酒,很多分销商甚至消费者一定会在此时出手。

  郭海冰也同意他们的观点,他也认为进口葡萄酒行业利润太低了,是时候借机会涨一涨价了。“人民币贬值通道已经打开,进口商定价时应该考虑长远一些,不要人民币一贬值就涨价,尽量一次涨到位。”郭海冰称。