随着保税区如雨后春笋一般在全国各地大大小小的城市开花，以及不少保税区开始涉足进口葡萄酒保税的业务。这竟对传统渠道产生了不算小的影响——代理商、二批商甚至零售商甚至开始直接到保税区拿货。

　　更有一些进口商利用保税区开设商城，直接针对终端消费者，价格可能比分销渠道的同类产品便宜四成甚至一半。

　　葡萄酒保税区，大家原以为是产业链条不可或缺的一环，却对传统渠道格局产生冲击，对一些进口商的影响，也显而易见。

　　冲击，打破传统分销渠道 （在某一些区域）

　　保税区的增多与下沉，带来的是进口商的渠道下沉，这让曾经的县一级销售商、烟酒店不仅限于从区域经销商手中拿货。在进口葡萄酒信息不对称、品牌化不足的当下中国市场，他们中不少开始以当地保税区直接找进口商拿货。

　　泉州、张家港、潍坊这类滨海的口岸建立保税区，优势则更加明显。葡萄酒可以直接通过海运抵达这些区域，不需要转关，这跟到达上海、天津、宁波等老牌口岸在距离上所造成的成本其实是一致的。尽管当地物流可能不如传统口岸，但做当地市场则绰绰有余。

　　显然，当地烟酒店直接到保税区与区内进口商对接，更方便，价格也更便宜。

　　新的价格杀手？

　　笔者观察到发现不少保税区门口，都建立起了针对消费者的保税区直销终端。据记者了解，目前广州、宁波、厦门、重庆、成都等多个城市的保税区都建立了进口葡萄酒与进口食品的终端零售商场。虽说消费者在这些商场中购买的商品仍是清关含税的。但由于入驻商场的都是区内保税企业，消费者通过他们购买到的进口葡萄酒，只是“到岸价+增值税+消费税+进口商利润”，同样减少很多中间环节成本。

　　不过，一些在保税区开店的商家在直销的同时，同时具备分销功能。

　　最早入驻厦门象屿保税区经营葡萄酒企业之一——厦门伟达酒业公司总经理薛德志就告诉笔者：保税区直销是双刃剑，卖低了，分销商有意见，怕冲击价格体系，卖高了，对消费者缺乏吸引力。

　　但他仍然指出：“有一些小型酒商仍然敢于这样做。保税区直销模式，对一些新公司而言更容易炒作，因为他们没有传统渠道束缚，更容易采取这种模式。对于一些直销或者电商模式的公司也比较容易展开。”

　　薛德志分析：“厦门象屿保税区进口酒直销对厦门当地葡萄酒市场有影响。在所有保税区里，象屿是距离市区最近的一个，而厦门市很小，市民可以很方便的到保税区购酒。但是厦门的政策相比宁波而言，不够宽松，市民购酒有一定限制。”

　　浙江永裕总经理谢建江介绍：“宁波保税区直销中心的葡萄酒，甚至只有传统渠道价格的30%左右。故不少消费者会开车赴直销中心购买葡萄酒。”

　　这些现实状况，无疑会对厦门和宁波当地部分通过传统渠道进货的经销商形成一定冲击。

　　尽管如今全国多个省份都成立了保税港区与综合保税区，其中亦有多个口岸涉及了进口葡萄酒保税业务，有些口岸也雄心勃勃，希望将进口酒与进口食品业务做大。但由于一些口岸深处内陆，不靠大江大河甚至不靠机场铁路，区位优势与交通优势并不明显，保税成本很高。能否大批量吸纳客户入驻并形成气候，尚属未知数。

　　思考，传统进口商如何应对？

　　那么，葡萄酒保税业务与保税区直销产品如雨后春笋的在全国各地开花，做全国招商的传统葡萄酒商，又该如何应对？

　　“保税区的出现对传统渠道的破局，在厦门事实上5-6年前就出现了。但保税区直销产品，不少都有一个短板，那就是品牌化不足。” 厦门丰德酒业总经理武永磊指出，所以传统运营商首先要重视品牌的打造。

　　其次是渠道下沉，增加服务能力，的确会有许多沿海中小城市的烟酒店老板发现自家门口有保税葡萄酒后，直接去保税区拿货。

　　“如果你是基于这种考虑，那我们就会让渠道更下沉，让业务员也深入县级市场，经济发达的小城市甚至深入乡镇市场，帮助经销商做活动出货。让当地经销商可以接触到同样层级的供应端，可以以高一点点的价格，甚至相仿的价格拿到品牌化运营的商品。”武永磊告诉笔者。

　　谢建江也不愿意伤害传统渠道的价格体系，他称：浙江永裕除了搭建平台，让经销商直接与海外酒庄与酒商对接，成为进口商，而永裕进口的产品则不会进入传统分销渠道，只在交易中心面对终端消费者进行直销。把产品区分开来，不去影响传统渠道客户的利益。

　　很显然，再大的保税区大户，也希望在传统渠道和保税区直销渠道获得双丰收。