深圳百高葡酒汇CEO杨芫女士分享实录:
从1999年大学毕业开始从事全国糖酒会直到今日，我进入葡萄酒行业已有16个年头。经历过太多之后，曾经一度对全国糖酒会的前途产生过迷茫，但从2015年开始，行业的复苏状态开始凸显，对于一个今年已经94岁高龄的“老人”来说，它的深度与广度是其他任何一个行业盛会无法取代的，而且没有任何一种方式比它更“廉价”——酒商不需要花费很多就可以与全国这么多的酒企、行业人士面对面。也正是由于此，我对它的未来发展坚定了信念。
很多酒商问我，应该如何高效的做好糖酒会？数据显示，2015年参加春季糖酒会的人数达到了30万人，我们哪怕只与其中百分之一的人建立了关系，都是了不起的，可是如何把这百分之几比例的人变成自己的生意呢？从以下4个方面入手。
1.选择、布置展位
关键词：不要藏！
如何选择展位才能让别人容易找到你？我的建议是尽量选择一个你的客户易于到达明显的口岸。不要在花了很多钱赶到成都，却藏在一个连小偷都找不到你的地方。如果不巧你订了一个较为偏僻的地方，一定要跟主办方申请，在公共区域设置一些引导，便于凸显自己。如果你的展位对面是通道或墙体，那么一定不要忘了设置有亮度的标识营造氛围。
关键词：做足功课！
这里我要说一个很多参展商的通病，很多参展企业订了展位之后就撒手不管了，这是不对的。参展前一定要做足功课——了解周围的企业实力、产品、布置风格、促销政策等，分析调查之后找到适合自己的独特的方案，这样才会事半功倍。但是很遗憾。在我服务过众多参展企业的这些年里，几乎没有人做了这些工作。
关键词：留下信息！
大家可以准备一些小的、廉价的促销品，上面留下自己企业的信息，这些促销品虽然不起眼，但却很容易与陌生的经销商建立联系，交换信息。
2.宣传造势！
关键词：“明星”站台！
参加过数届糖酒会的人都知道，前几年一些大的白酒、食品企业都喜欢砸钱造势，比如1999年的大连糖酒会上，上海均瑶牛奶请张学友做代言，收效甚好。如今16年过去了，明星效应依然在。尽管当时投入了大笔钱，但却获得了后期持续不断的明星红利。现在的葡萄酒行业逐渐理性，请行业外的明星造势往往投入过大，大家可以考虑行业内的名人，他们更接地气儿，比如知名品酒师等，如果他们能过来到你的展位上走走，品品你的酒，效果也不错，还有一些网红都可以尝试。
关键词：媒体、合作！
这个话题其实包括两大方面。第一，企业一定要有自媒体意识，在现场的每一个细节，与经销商的交流，都是宣传自己的有力佐证。我们百高葡酒汇也很愿意为大家转发合理信息；第二，与行业媒体的合作意识，尤其是新媒体，其传播效率是非常高的，要很好的利用起来。我为大家重点推荐几个值得合作的新媒体平台——百高、微酿、酒咔嚓、WBO、微酒、酒业家等。如果你的产品真的有特点，有宣传的需求，就要主动寻求与新媒体平台的合作。
关键词：组合拳！
宣传要学会利用有效资源，打好组合拳。如果以上几点都做到了，我认为你在宣传方面的备战可以打70分了！做好活动，传播、参与、曝光！
3.活动！
关键词：展现实力！
如果你的团队能力、经济实力具备一定的规模，我建议这样的企业在糖酒会上至少做一场200人以上规模的活动，可以使客户宴请答谢会，也可以是招商发布会。这样做的目的是让大家看到你的实力，促进客户二次跟进的成功率。
关键词：曝光率！
如果你暂时没有举办活动的打算，那不妨多参与其他活动，增加曝光率。可以是行业的活动，媒体平台的活动，也可以是其他企业的活动。比如白酒类、食品类的活动也可以参与，扩大合作面。
关键词：不怕麻烦！
大家不要怕麻烦。如果你很轻松，那很可能意味着你糖酒会白来了。而越忙越累，今后的收获可能就越大。参与活动的目的是多去沟通。我们在3月20日有一场6、700人的欢迎晚宴，你可以拿自己的酒亮相。
4.招商政策
关键词：眼球效应！
熟悉糖酒会的人都知道，会上有很多打着9.99元、19.9元的酒，我们在这里不去评价，但对于一些不懂葡萄酒的人来说，这一定是个吸引人的噱头。这就是“眼球效应”。对于真正用心做葡萄酒的企业来说，低价策略不可取，但一定要把我们产品的优势放大后说出来。
关键词：放大“你的特色”！
我曾经问过很多经销商，你们到展会上最想看什么？什么是你们最关注的？其实真正想寻找产品的人，他们是很勤劳的，哪怕走断腿都会把展会上的产品走完。他们手里已经有一些产品了，想寻找替代产品，一定是基于两个原则：一是是否有空白市场，他们大多想要独家代理；而是看产品的包装。我有一个建议：如果你已经准备好参展的主打产品了，不妨放大酒标，不要在正常的酒瓶上展示，而是放大后展示出来。
将于3月20-23日举办的香格里拉酒店展国际酒庄和品牌专区已进入倒计时，据主办方深圳百高文化传播有限公司透露，香格里拉酒店展先已汇聚了国内外过千个品牌，超6000平方米的展出面积更是将酒店展的规模推向极致。
关键词：主动促销！
还有一些经销商比较关心促销力度的问题。比如一些做商超渠道的经销商，他们就会更关注条码。如果你已经有了完美的促销政策，就主动说出来，或者把创新的促销品放在显眼的位置上。
关键词：调调儿
在很多人看来，参展企业的展位大小代表了其自身实力——特装的实力胜过标展。要突破这种局限，就要在装修风格上下功夫。你的展位装修有没有创意，有没有设计理念，有没有调调儿，都是需要准备的。
关键词：团队形象！
团队个人代表了企业形象。比如一个团队的着装是否整洁，体现了一个企业的成熟度。而团队成员的专业性更是重要。如果恰好你的一个潜在客户提出了问题，你的团队成员是不是都能完美的回答出来？而如果某一个人说，哦，你等一下，我找另外的人来回答你，那么对不起，经销商一般是不愿意浪费时间的。
以上就是我与大家的分享，不是很全面，但希望可以作为参考。我还要透露一个情报：现在越来越多的做食品的、做日化的企业都在考虑加一点葡萄酒业务，从这方面来讲，这个行业值得期待。我们在香格里拉酒店专门对开了四条大巴路线：两条是经由西藏饭店到香格里拉的，服务一些白酒企业的参展商；另外两条是经由凯宾斯基、锦江饭店到香格里拉酒店的。香格里拉酒店是我今年第一次进行法务，但我已经做足了准备，欢迎各位群里的新老朋友给我一些宝贵建议。
最后，祝愿我们群里的每一位朋友都能在糖酒会上打一场漂亮的仗，有更大的收获。葡萄酒行业的从业者要学习其他行业更多有价值的打法，把越来越多的其他行业的人抢夺过来，做我们葡萄酒的生意。
