红酒行业的三种生意值得关注

   第一,开品牌专卖店,加盟知名品牌或者是自创品牌都可以。这种渠道企业除了要保证货源充足、硬件设施到位、地理位置好等之外,还必须具备两个能力:一是在消费者心中的品牌能力,包括知名度、美誉度、售后服务等;二是上游的议价和辨识能力,如果拿不到很低的折扣,可以在本地找进口商供货。目前,行业内做品牌加盟和直营的企业有:富隆酒业、骏德酒业、建发酒业、凯普贸易等,但还没出现一流的、被大众认知的连锁品牌。

  第二,做红酒的进出口贸易。进出口环节属于大手笔的操作,对资金流要求大,对公司的资格审查严格。这个环节企业首先要保证国外产品货源充足、产品质量高、价格优惠。如果有足够的实力,最好成为国内的总代理,从源头上保证了有足够的利润空间。

  另外,下一级分销渠道是最为关键的,(作为一个总代理、贸易商)也是最终决定公司发展走向的因素。中国葡萄酒市场是一个以渠道来驱动品牌的市场,渠道的控制力非常关键。销售渠道是进口葡萄酒代理商的生命线,掌握了销售渠道就掌握了自己的命运。

  第三,做电子商务平台。目前,国内电商平台的红酒销量还不到总销量的1%,但是蕴藏着巨大的潜力。而红酒电商模式以B2B、B2C、C2C三种为主,也买网、红酒客、酒圈网、我的酒、易酒网等是其中的代表。逸香葡萄酒事业总经理文含估计,2017年电商将占到10%,也就是200亿元的市场份额,一些电商年销售额达到10亿元没有问题。