访郭海冰-进口葡萄酒实践型营销专家

  众多业内外企业、个人的进入必然会增加葡萄酒行业的竞争,而竞争加剧正是一个行业走向成熟的重要标志。不只是葡萄酒行业,我们看到今年整个酒行业的整合速度都在加快,品牌也越来越集中。

  正如进口葡萄酒实践型营销专家郭海冰所说:“尽管市场上的葡萄酒产品越来越多样化,但是并没有改变品牌的集中化趋势。目前国内葡萄酒市场品牌集中度非常低,比如说法国葡萄酒占总进口量的一半左右,但是主要品牌CASTEL才占法国进口量的1/5,其他很多品牌根本叫不出名字,更不用说法国之外一些进口量一般的葡萄酒了。但随着各路资本的涌入,大的运营商的崛起,品牌推广力度的加大,品牌葡萄酒的销量就会挤占越来越大的份额。”

  郭海冰还表示,他们的介入会加速葡萄酒行业的升级换代,小的代理商会消失得更快,大的运营商利润会降低,市场会走向次序化、正常化。

  刘西方也分析到:“一是大量的新进入者,而且他们中间很多都是强者,将迅速给混乱的葡萄酒市场带来大的整合,淘汰效应将逐步显现;二是葡萄酒品牌,如姚明、赵微等的品牌建立,娃哈哈的‘哇欧’、洋河等的渠道品牌的建立,都将推动葡萄酒品牌的形成;三是大量渠道品牌的建立,将大文章来源华夏酒报大促进葡萄酒在中国消费市场的规模、容量和酒文化的正确形成;四是将会带来葡萄酒消费理性的回归。”

  富隆酒业董事长沈宇辉曾说过:“井喷期的繁荣过后,这个行业必然要向着理性的方向回归,大浪淘沙后留下来的尖子企业才是舞台的主角。作为投资或者企业向同类行业扩张,就像将鸡蛋放在不同的篮子里,但关键是生下来的小鸡能否放回到原来的篮子里去。现在的井喷之势只是房产行业、白酒行业的拓展,是调整结构的一种表现,竞争力的加大,也会让葡萄酒市场更加完善。”

  一般来看,竞争所带来的都是正面积极的影响,但是如果进入葡萄酒行业的资本不能很好地理解葡萄酒的本质,不能够与葡萄酒产业运作相结合,它会对整葡萄酒产业造成负面的阻碍作用。

  恰如宝真酒业董事长潘智群所说:“由于进口葡萄酒品种的丰富性和发展的多样性,加之进口葡萄酒代理行业的准入门槛相对较低,很多‘门外汉’纷纷进入这个‘看似一本万利的领域’。低价销售、传统的渠道式操作,造成了进口葡萄酒市场鱼龙混杂的局面。”

  同时,潘智群也指出,这种局面不会持续太久,充分竞争下市场终究会洗牌,真正做品牌的企业就会被留下,为消费者提供好产品。所以,可以笑到最后的也将是一直坚持认真做品牌的企业。