经销商管控缺失

　　除了品质和品牌的内在因素以外，国产葡萄酒和经销商之间的关系也非常微妙，矛盾日积月累。

　　特别是长城，其大户制模式虽然成就了当年的辉煌，但也埋下了今天的隐患，随意为大经销商开出专用标和条码，把所有的一切运营全部交给大经销商，市场一出现压力和问题，厂家和大经销商往往都束手无策。在这种合作模式下，厂家出货价不高，肯定不愿意再追加投入;经销商本身就不掌控品牌，一出现问题就十分容易甩手不干。

　　在广东市场，长城对大经销商的把控力不强，加上长城大经销商出货量大的都是中低端产品，这些产品本身在市场投入上就有短期性，再加上在低价进口酒冲击下显得难以抵挡。

　　消费者培育缺失

　　事实上，四五年前，国产葡萄酒在广东达到顶峰时，靠的是渠道垄断和大力促销。

　　“大部分国产葡萄酒把所有的精力都放在渠道和价格上，却不愿意花一分钱去培育消费者，去教会消费者理解葡萄酒。当然，这也和国产葡萄酒不重视品质有一定关系。所以，当真正的市场竞争开始后，必然溃不成军。”一位不愿意透露姓名的业内人士称。

　　几乎很少有广东消费者对国产葡萄酒存在品牌忠诚度。

　　“逐渐理解葡萄酒的中高端消费者，在进口葡萄酒的不断培育下，觉得喝国产葡萄酒是一件没品位的事情，是不懂葡萄酒的表现。这种印象对国产葡萄酒是致命的”这位业内人士分析。

　　“曾经，只要贴一个长城的标，或者是打长城的擦边球，都能有销路。因为消费者已经开始对葡萄酒有需求，又没有更多的产品可供选择。那几年，几乎所有国产葡萄酒厂商都在研究经销商政策、促销、推广、堆头，却没人尊重葡萄酒本身的品质，或者只是流于概念。导致国产葡萄酒整体品质不如进口葡萄酒。” 饶坤称，国产葡萄酒在广东败下阵来，并不是消费者崇洋媚。因为在相同价格区间，谁不愿意去尝试更好品质的葡萄酒呢?

　　所以，当进口葡萄酒包围市场后，国产葡萄酒的命运就可想而知了。