访葡萄酒专家 郭松泉

      在《中国酒业》前期做的问卷调查中发现,消费者对酒庄主副牌产品知之甚少,其中拉菲最为明显。一位张女士说:现在市场上有很多拉菲,大拉菲、小拉菲、拉菲主牌、拉菲副牌我们现在也不清楚到底什么是拉菲,到最后我们只能认为哪款最贵哪款就是最好的拉菲。为了更准确的了解中国市场对拉菲的了解情况《中国酒业》记者走访了一家位于朝阳区三里屯的进口食品店,老板告诉记者,不仅是拉菲,其他进口红酒也存在这样的问题,一个品牌刚刚有了些许名气,就开始主牌、副牌、大的、小的没完没了,到最后也不知道是那一款最经典。
       由于拉菲古堡的有限产量无法满足消费者的需求,拉菲集团打造了一系列的子品牌酒。排除山寨拉菲,拉菲已足以让消费者“傻傻分不清楚”,记者不禁问一句主副牌乱象究竟谁之过?
       葡萄酒专家 郭松泉
       拉菲的一系列子品牌只是为了扩大他的市场占有,我们公认的只有主牌拉菲和副牌拉菲。而部分不法分子为了利益才造出了“各种拉菲”,完全是利益驱使。国外的很多其他酒庄则不像拉菲一样有主副牌,所以各种仿造很少见,不得不说这是拉菲搬起石头砸了自己的脚。
       和君咨询合伙人 林枫
       拉菲乱象从一个宏观的视角来看,是近几年我国葡萄酒市场,尤其是进口红酒高速发展过程中出现众多乱象的一个缩影。从2007年开始,我国进口红酒进入了一个爆炸式增长的阶段,每年以70%速度递增,但高速发展的背后,各种问题层出不穷。个人认为造成这种乱象主要由两个原因:一是供需矛盾,上乘的拉菲需要陈酿数年,但是拉菲的产量、存储量都有限,这就造成了供给有限,然而随着拉菲的不断炒作,尤其在中国市场这种跟风比较严重的情形下,拉菲乱象也就应运而生。二是国外酒庄的大代理制。与国内小区域代理不同,拉菲在中国市场内只有一个代理商,这就在一定程度上造成了渠道构成粗糙,不能实现“精耕细作”。拉菲到了中国应该考虑使用中国的区域代理制度。