微信在朋友圈里的营销到底又有哪些技巧呢?

在朋友圈里的营销到底又有哪些技巧呢?

    无意型:无心插柳柳成荫

    沈阳古玩商会副会长、著名的书法经纪人王涵义属于典型的“广告型圈客”,他经常把自己的各种作品晾晒到朋友圈里,但是他的体会就是“硬性广告做不得”。在朋友圈做广告,都是好朋友,不能太刻意做广告,要掌握“无心插柳柳成荫”的技巧。

    于是,他每天清晨早起,练字,写好一幅,就晒到朋友圈里,大家感念其勤奋,也都想着每天看看他的作品,所以宣传效果不错。

    长此以往,他的书法作品渐渐有了市场,有时候,一天上门求字者,络绎不绝。在最近的一场沈阳书画作品拍卖会上,他的作品拍得了每平尺5000元的价格。王涵义说:“微信朋友圈不仅是我与朋友沟通的工具,更是展示作品、交流书法行情的工具。”

    专家点评:

    沈阳市中小企业服务中心特邀顾问刘明新说:“酒香也怕巷子深,在这个微信朋友圈流行的时代,应该充分利用这种工具,对于书画艺术品这样的项目营销尤其有帮助。”

    格调型:用生活日志感染旁人

    浪漫的紫色薰衣草,浩瀚的葡萄园,罕见的法国庄园红酒……这是沈阳红酒商马丽最近晒在朋友圈里的图片。这些图片完整地记录了她的法国红酒寻根之旅。这些晒在朋友圈里的图片很好地宣传了原汁原味的法国红酒文化,给每天关注她的朋友展示了红酒对于我们生活的意义。说来也奇怪,她从法国回来后,库存的两万斤红酒就售罄了。

    高端台茶老板迟玉全的朋友圈内容,都是她去台湾各大茶山游历的日记,写的特别文艺而浪漫,让人完全感受不到她是一个台茶销售商。比如,她写到阿里山茶,这样描述,“这种茶就如含翠春山,嫩嫩的叶子如豆蔻少女的嘴唇般柔嫩,味道清新、甘冽,充满青春的个性……”很多朋友看后都非常感动,某个久战江湖的钢铁大商人就如此评论:“看了这些文字,真想跟着你去台湾寻找好茶。”随之而来的,是她的产品销量持续增长,一点儿都不愁卖。

    专家点评:

    沈阳市中小企业服务中心特邀顾问刘明新说:“红酒商和茶商属于典型的"格调型"圈客。这类圈客以茶商、酒文章来源于中国红酒网商和文化商为主,他们的生意本质就是推广一种生活方式,销售产品也就是在销售一种生活方式。他们更自恋,相信自己的品位和专业性,相信自己的STYLE(范儿),同时也倡导人们消费这种STYLE。”

    哲理型:谈人生中就把生意做了

    某保险公司高级经理任微,经常通过朋友圈传递很多健康常识,话题都是关于癌症、高血压等这些富人内心最恐惧的疾病。除了这个话题,她还谈很多人生哲理,短小精悍,但是很入人心。她从来没讲过自己发布这些话题的用意。但是她的很多客户,都在关注这个朋友圈子。

    时间久了,大家都觉得健康非常重要,也很注意财富规划,她的保险自然不愁卖。

    专家点评:

    沈阳市中小企业服务中心特邀顾问刘明新说:“保险这类金融产品的销售,靠的就是信任,应该说信任比黄金还重要。这个保险经理非常聪明,巧妙利用了目标客户的心态,利用了朋友圈的信任优势和传播优势,得到了很好的营销效果。”

    如今微信朋友圈成为了一种新的营销渠道和工具,它背后隐藏着巨大的商机。对此,刘明新说:“我们谁也不能否认这个社会还是有一定层级的,正所谓交尚品人,方能做主流事业。再说白一点儿,你的圈子决定你的票子。圈子多高,机会就多大,票子就会有多少。”刘明新同时表示,朋友圈营销有四点优势是其他营销方式无可比拟的:

    第一,精准性。你的朋友圈一般都是依靠工作关系建立的,大家如果工作上没任何联系,也不会建立这种关系。对于营销而言,你就能做到知己知彼了,精准性特别强,减少了营销的盲目性。

    第二,信任度。信任比黄金更珍贵,做生意,从白菜到黄金,都需要建立一定信任度,如果没有信任,就没有长期稳定的客户,朋友圈的信任度建立要比其他方式更加快捷方便,减少了机会成本的投入。

    第三,私密性。微博像个大客厅,大家一顿乱侃,但是微信却像私聊小单间,可以有机会静心营销,达到销售目的。

    第四,影响力。朋友圈的影响力是其他途径无可比拟的,朋友传给朋友,这是典型的连环人际模式,让你的人际网在短时间内呈几何级数扩大。