目前，国内香槟的主要销售渠道是夜店及五星级酒店，这种渠道相对于消费市场很小众，这势必限制香槟市场的整体发展。北京商报记者走访北京高档超市的洋酒销售区，满眼的红酒，新世界、旧世界的红酒可以用应有尽有来形容，然而香槟从品牌到数量却寥寥无几。
“其实很多party都会选择香槟做招待用酒，我觉得在这个场合香槟已经取代了红酒的地位。但是口感很好的香槟，自己却很难买到，国内超市和网络销售香槟非常少，有时只能选择海外代购或者海淘的形式。 ”party达人田小姐告诉北京商报记者。
北京商报记者了解到，很多品牌的香槟已经开始意识到拓宽渠道这点，唐·培里侬、凯歌开始扩展一线城市，而酩悦香槟已经进入二线城市，而且越来越多的代理商开始寻找国外优质的品牌带进国内市场。
“目前，捷成在70个城市都有代理，今年底公司希望达到100个城市，所以说今年要增加30个城市，而二三线城市也是我们不会忽视的市场。”钟嘉云说到捷成未来在国内香槟市场的发展。
国内香槟市场除了要去扩充渠道，更重要的是祛除消费者心中固有的“形式化”。品牌应该去挖掘香槟如何给消费者传达价值，不仅仅是品牌的价值，而是传达高端生活方式的价值观。只有亲民接地气的营销方式才能够让普通大众消费者愿意尝试并接受香槟。吕意德告诉记者。
