有相同目标客户群

　　据此前媒体报道,泸州老窖与张裕将互进专卖店。泸州老窖董秘办张姓工作人员表示,目前该合作正在洽谈中,公司各项目进展状况会在中报中公布。

　　张裕A的董秘曲为民却在给记者的书面回复中表示,“不太清楚这件事”。泸州老窖董秘曾颖表示,该合作事项很早就开始商谈,目前仍在细节落实中。泸州老窖一位内部人士也称合作事项从4月份就已开始商谈。

　　白酒知名投资人董宝珍告诉记者,大概一个月前已听闻该消息。“不仅是与张裕合作,泸州老窖还计划与中石油合作,进驻加油站里的便利店。”

　　在白酒消费结构发生变化的情况下,拓展零售渠道是白酒企业的必然选择。白酒行业专家铁犁曾表示,2013年公务消费占整个高端白酒消费量的比重将降至10%,甚至更低。随着高端白酒消费量的下降,“中低端发力”成为酒企的新策略。

　　值得注意的是,白酒销量下降的同时,葡萄酒销量却在逐步攀升。公开数据显示,2012年前11个月,葡萄酒销售产值达323.64亿元,同比增长30.99%。

　　据了解,葡萄酒的消费群体也是白酒企业发力中端产品的目标客户群。《中国葡萄酒市场白皮书(2011—2012)》指出,国人选购葡萄酒的主流价位为100元~300元,占比达38%,愿意选购千元以上葡萄酒的比例仅占2%。这与白酒企业寻找的中低端产品客户群体不谋而合。

　　由此不难看出,目标客户为同一消费能力群体,两类酒企的竞争难以避免。不过,有业内人士认为,相比两个品牌的竞争,泸州老窖与张裕都有更强劲的竞争对手。

　　在白酒企业发力中低端产品的情况下,泸州老窖面临的竞争可谓激烈。对于张裕来说,进口葡萄酒也无疑是其最大的竞争对手。公开资料显示,2012年进口葡萄酒已占国内市场份额的19.4%。有业内人士预计,未来5年,进口葡萄酒的市场份额可能提高到30%~40%。

　　“600元以下的红酒、白酒确实存在客户群竞争,但这不一定是两个品牌的竞争。张裕要面对的更多是来自进口葡萄酒的挑战,泸州老窖则面临其他同价位白酒的竞争。这种合作方式实际上是渠道与客户群的互补,对双方来说都有利。”董宝珍表示。