去年出现业绩拐点的张裕A日子并不好过

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去年出现业绩拐点的张裕A日子并不好过，在业绩压力下，张裕A大股东烟台张裕集团有限公司(以下简称张裕集团)正在进行新一轮的销售体系调整。
　　记者从多位张裕集团销售人员处了解到，目前公司正在进行新一轮的人事变动，主要针对其销售体系中的城市经理和营销部经理，涉及30%左右的销售人员(包括外派和外聘人员)。
　　张裕方面相关负责人在回应记者采访时表示，公司销售系统的变动为正常人事安排。此外，从公司第一季度销售情况来看，张裕的销售没有回转迹象，销售体系调整的背景实则是疲软的销售数字。
　　张裕某城市营销管理公司营销部经理马向辉(化名)向记者爆料称，目前集团公司正在进行新一轮的人员调整，主要涉及销售系统。“公司文件已经下来了，但是只是公布了数字，据我了解，这个数字是千人左右。”马向辉表示，涉及的范围包括公司外派销售人员和外聘人员，其中外派人员为47人，剩下的都是外聘的。
　　根据马向辉的描述，现在只是部分人员收到了城市经理的口头通知。“我问过人力资源部，人力说涉及人员较多，具体的细节还没有出来，因此具体的内容还没有涉及到个人。”马向辉告诉记者。
　　另外一位在张裕工作了28年、并有20多年外派工作经历的销售人员告诉记者，由于他已经50多岁了，目前已经接到通知被调回公司总部，正在办理工作交接。“公司在3月底已经开会并下发文件，要求年龄在50岁以上的外派销售都调回公司，具体之后的安排还在待命。”

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　　张裕方面相关负责人在回应记者采访时并没有告知涉及的具体人数，只是称公司最近正在适应市场变化，做出市场架构方面的调整，有些业务单元是强化的，加大张裕人自己的力量；有些业务单元是收紧的，以进一步发挥代理商的作用，“目前张裕所做的都是‘正能量’的调整。”

　　虽然具体的数字并没有得到公司证实，但是30%左右的这一比例已经得到了前述50多岁的销售人员以及一位省区经理等多人的证实。

　　马向辉告诉记者，张裕的销售分为城市经理、销售部部门经理、业务主任三个级别，而本次调整是张裕近期第三次出现大的人事变动。“去年底，公司曾经将全部业务主任裁掉，而在今年2月底3月初的销售公司及渠道高管会议上，包括重庆、宁夏等5个销售公司的总经理被免职。”但上述信息未获张裕证实。

　　前述省区经理向 记者坦言，“张裕的销售(人员)在市场上还是受欢迎的，即使离开张裕也有很多的进口葡萄酒职业机会可以选择。”

　　在张裕集团销售体系调整的背后，是较高的业绩压力。从业绩数据来看，去年是高增长的张裕A的业绩拐点，不仅其实现营业收入不低于66亿元的目标成为泡影，同时出现了上市13年以来首份营收和利润齐降的业绩快报。数据显示，公司2012年度实现营业收入56.2亿元，同比降6.77%；净利润16.95亿元，同比降11.1%。

此外，据报道，到去年底张裕公司37个区域营销管理公司仅新疆完成2012年度资金回收计划 (调整窜货后)，只有11个区域营销管理公司完成年计划的90%以上，其余26家与目标相去甚远，其中不乏上海、江西和北京等重点销售区域。