产能对接

　　郭松泉称，美国加州的土地面积只有法国的3/4，但是葡萄酒产量占全美的90%，比整个澳洲总产量高出1/3。如果把加州当成一个国家，它将是全球第四大葡萄酒产区。加州属于地中海气候，拥有将近2000公里的太平海岸，适合种植不同的葡萄品种。美国共有188个AVA(美国法定葡萄种植区)，其中加州占了107个。而且，加州地广人稀，随时可以扩大葡萄的产能。

　　“所以，我认为，美国葡萄酒在产能上对接中国市场不存在问题。”郭松泉称。

　　口感优势

　　“由于加州的风土条件优厚，有着让全世界羡慕的阳光，加州每年的葡萄品质都非常恒定，始终充满诱人的果香，入口浓郁回甜。”郭松泉称，随着中国消费者对各个国家葡萄酒的接触，更多大众消费者倾向于美国葡萄酒的口感。

　　广州作品酒业总经理朱玉增称，他最近做了一个关于加州葡萄酒口感的问卷调查，被调查的人认为加州葡萄酒非常柔顺、偏甜，这是他们喜欢的口感。显然，美国葡萄酒适合中国人的口感。

　　美国葡萄酒运营商孙全红称：“大部分人认为只有那帕谷才有最好的美国葡萄酒，事实上这种认识是有偏见的，加州有很多地方都适合酿酒葡萄的生长，都能酿造出浓郁又不失平衡感的葡萄酒，正好对接中国人的口感。”

　　性价比

　　深圳南宇运营总经理张强告诉记者：“对接中国市场，最重要的是性价比是否符合中国市场的需求。随着中国市场越来越理性，大众消费者对产品越来越挑剔，美国葡萄酒如果只拥有出色的口感而不具备有竞争力的价格，始终只能在小众圈流通。显然，美国品牌在布局100元以下大众消费区间，竞争力不俗。”

　　张强称，2014年，美国葡萄酒将在100元区间发力，大众消费者买得起、喜欢喝的美国酒将在身边的各个终端出现。

　　朱玉增称，美国葡萄酒的性价比其实很高，因为美国本身的风土条件好，导致他们几乎不生产低劣品质的产品。

　　文化匹配度

　　法国葡萄酒当初能征服中国市场和强大的葡萄酒文化不能脱离关系。

　　“美国是另外一种类型的文化，美国强调个性，更尊重大众品牌。而中国社会也在转型，大众消费者越来越受到重视，二者存在文化上的匹配性。”张强称，肯德基、麦当劳的成功已经证明美国的消费文化能够影响中国。

　　显然，综合几个维度分析，未来，其他产酒国在中国市场最大的竞争对手很可能就是美国。

　　大众化美国酒机会最大

　　“大众化是美国酒在中国的最大机会，如果美国葡萄酒能解决好大众品牌、大众价格、大众渠道的问题，就解决了发展的内因，那么美国葡萄酒将非常可怕。”张强称，显然，美国也有名庄，但是美国的优势反而不在名庄，或者说不仅仅限于名庄，因为美国酒庄无法与欧洲那些动辄数百年历史的酒庄相提并论。

　　张强称，美国葡萄酒如果在中国市场将有所作为，一定是大众品牌葡萄酒的力量，百元左右甚至更低的价格、喝过难忘的口感、清晰的品牌形象将是美国葡萄酒的最大优势。