许多酒水经销商在选择做新产品时，往往都有点盲目性，或是主观臆断性。经销商在接手新产品后的市场实际操作过程中才发现，所选择产品并不如自己所愿，可能就会导致产品的积压或难以完成年度销售目标。本人从事酒水行业28年，在选择做什么样的产品这个问题上有自己的一点心得体会，归纳总结了一下，称为“五项基本原则”，和大家分享交流一下。

　　第一项原则：调查消费者是关键

　　在产品和品牌选择上，不能单纯看品牌的营销政策等，还要看这些品牌和产品的定位和规划，也要注意品牌的营销模式能否和当地的市场情况相结合，并且要做就做主导品牌和主导产品，自己所在的市场也是对方列入重点运作的范围，而不是单纯的机会性市场。对于那些纯粹以圈钱为目的的品牌，无论多好的政策和产品坚决不予合作。选择适合本地消费习惯的产品是市场快速推进的前提。消费习惯是指消费者在长期消费实践中形成的对一定消费品具有稳定性偏好的心理表现，显而易见，一切产品都是消费者说了算，除非出现更好的替代品，否则，人们的消费习惯是很难改变的。酒产品的消费习惯主要从酒的品类、口感风味、度数、包装、价格等方面来衡量。作为有经验的酒水经销商，一定对当地人的消费习惯了如指掌;而对于新的酒水经销商来说，消费习惯的市场调查就显得尤为重要了。只有选对了与消费习惯适销对路能产品，在市场推广中才不会出现太大的阻力。

　　第二项原则：上好的品质是获得市场认可的关键

　　作为酒水经销商，首先要尽量学会品酒，选择产品时要确保产品的品质好。要对你销售的所有产品非常熟悉和了解，否则，你就不可能向你的客户去介绍酒的优点和特色。为了选择好品质的产品，我参加了中国首届品酒师的培训，并取得国家级品酒师证书。在选择产品时，我向来是比较慎重的，一定会去生产厂家，实地考察其酿酒的设备、工艺以及所酿的酒的品质，确保对我的消费者负责。

　　第三项原则：所选产品的业界名气是做好一个市场的基础

　　“酒香不怕巷子深”的观念已经一去不复返了，一个企业，一个产品，尤其对于酒行业来说，品牌价值也就是业界名气和口碑是非常重要的。一个新的产品，没有知名度，要得到消费者的认可并形成一定的购买力，需要很长的时间和更多的投入，投入与回报很难成正比;而强势品牌、上升型品牌在市场竞争中是很容易为大众所接受的，市场操作起来就容易多了。

　　第四项原则：所选产品具有足够的利润空间是做好一个市场的信心保障

　　新的产品投放市炀，价格体系、利润分配是很重要的，足够的利润空间对于调动积极性、刺激消费很有帮助。商人都是以追求盈利为目的，在销售产品的过程中还有很多的隐形投入，如果利润空间不够，就算你销售再好，也可能是“赔钱赚吆喝”的买卖。

　　第五项原则：要看品牌的整体实力和发展思路，管理水平和团队情况

　　对于那些整体实力不强，发展思路不清晰，团队管理混乱的品牌生产商，不列入合作的范围。

　　在我们选择要做的产品时，除了以上五个原则之外，还可能会有一些特定的条件和特殊的环境。总之，要结合自身的优势资源，选择那些与现有渠道资源相匹配的中低端酒类品牌，增加成功运作品牌的几率。

　　选择了正确的产品，才能做好市场，才能赢得消费者。