从“新疆名牌”到销售渠道遍布全国的中国知名品牌，楼兰酒庄仅用了5年时间；在“增长并不是主流”的环境下，楼兰酒庄逆势增长的背后，究竟蕴藏着怎样的经营哲学？

　　第一，坚持原创，彰显风土个性的酒庄模式

　　楼兰酒业董事长许志良在接受采访时说道：“国产葡萄酒的生命力在于‘坚持原创’一味的模仿西方的葡萄酒工业标准化生产模式只能抹杀酒庄生命的个性价值，而能够最大化地彰显风土个性价值的酒庄模式才是葡萄酒原创道路的正确方向。”楼兰酒庄以其饱富中国特色的葡萄酒历史与文化，具有建设“原创酒庄模式”的先天优势！

　　第二，明确定位，聚焦新疆浙江，布局全国市场

　　楼兰酒庄以市场思维为导向，密切关注市场需求，实现产品与市场的对接。目前企业主线产品楼兰古堡系列、酒庄系列和丝路系列，分别针对不同层次的消费者制定合理的价格和传播规划，最大限度的满足消费需求，受到市场广泛认可。此外，楼兰酒庄，重视渠道建设，坚持以新疆、浙江为双战略根据地市场，完成对浙江、新疆的深度覆盖，同时兼顾全国市场的布局，在中国30省市自治区均已建立经销网点，400多家经销商，实现楼兰葡萄酒销售网络的全国覆盖，保障品牌持续成长的同时，提升经销商的盈利空间，真正实现厂商共好！

　　第三，注重体验营销与消费者培育工作

　　楼兰酒庄注重体验式营销和消费者培育，积极开展各种类型的中国葡萄酒文化推广活动和中国特色酒庄文化推广活动。经过多年的坚持，目前，楼兰酒庄采摘节已成为一年一度的行业盛事；楼兰酒庄在产地、文化、模式等方面的“原创价值”带给葡萄酒行业极大的颠覆性和开创性！

　　企业在逆境中的快速增长，绝非偶然结果，一定是基于趋势判断、市场需求研究、资源匹配调度、团队组建与管理等多方面因素综合作用的结果！这种系统作用的成功，听别人转述不如亲自到现场听企业掌门人独家解析！