茅台与阿里合作
8月3日在贵阳,阿里巴巴集团董事局主席马云、茅台集团董事长袁仁国,茅台集团党委书记、总经理李保芳等共同出席上述签约仪式,同时双方举行了个性化茅台酒封坛仪式,合作开发由阿里巴巴冠名的“封坛酒”。
茅台与阿里决定,双方充分发挥各自在行业、技术、市场等领域的典型优势及其互补性,进行战略合作。
据悉,茅台、阿里巴巴将在电子商务、数据科技、营销推广、金融服务、供应链等领域广泛深度开展战略合作,在产品研发、品牌建设、商家赋能和供应链优化方面开展重点合作。阿里巴巴平台将为茅台旗下品牌推广提供独特、优质的服务和资源。
而上述备忘录框架内,茅台作为阿里巴巴集团战略合作伙伴享受相应权益,并由阿里提供相应专属服务。双方商定,茅台集团全力支持并参与阿里举办的“9月9日天猫全球酒水节”活动。
不过,业界对于茅台与阿里的合作并不感到意外,毕竟茅台一直没有停止互联网渠道的探索,从2006年做b2b的电子商务尝试,到2010年b2c电子商务平台上线,再到2015年云商战略出台,茅台这家老牌的名酒企业看似传统和保守,实则一直在超前地探索和尝试。
此外,马云与茅台又有着很深的渊源,马云是“茅台会”成员。
近日,茅台与本来生活、唯品会、壹玖壹玖等多家电商平台达成合作,重点在常规性产品、战略产品开发、品牌推广、消费者多元化体验层面达成合作。
白酒营销专家万兴贵认为,这是酒业最强战略跨界组合,对于茅台而言,大数据的营销服务最为重要,未来不排除阿里与茅台合作开发自营产品,这非常值得期待,一旦阿里与茅台推出合作开发产品,这对整个行业的电商化进程的影响不言而喻。
中酩会董事长杨勇认为,实际上阿里与茅台5年前就有合作意向,封坛活动是个历史见证,未来的酒水市场是酒厂与消费者更加面对面,阿里、京东、酒仙网、1919等都是一个管道。
马云的另一“身份”
马云还有个鲜为人知的身份——“国酒茅台文化研究会”副会长。马云曾透露,他以前是不喝酒的,至少不喝白酒,但现在却爱喝茅台,同时希望为茅台做点事情。
茅台名誉董事长季克良是马云的老朋友,在2011年5月初,他曾邀请马云前往茅台镇。于是,那一天,马云在茅台集团公司领导袁仁国和季克良的陪同下,参观了茅台酒制酒车间、窖藏酒库和茅台国酒文化城,第一次全面和近距离地了解茅台酒的历史文化、生产工艺流程和经营发展情况。
据酒业家记者了解,茅台会是北京国酒茅台文化研究会旗下的会所,得到文化部正式批准,由贵州茅台酒集团于2009年发起成立,是目前国内唯一一家专注于国酒文化研究及老酒服务的专业机构,是国酒文化研究、茅台酒品鉴、老酒鉴定、防伪、估值、收藏、拍卖、销售、投资、托管及相关酒具、酒食、餐饮推荐等为一体的综合性服务平台。
目前茅台会有会员600多人,包括艺术界、文化界以及众多商界精英,茅台会的决策机构为理事会,其第一届理事会由茅台集团名誉董事长季克良任理事会理事长,茅台集团董事长、总经理,茅台酒股份公司董事长袁仁国任副理事长。
第二届理事会则由袁仁国担任北京国酒茅台文化研究会理事长、法人;茅台集团副董事长、总经理刘自力担任副理事长。
此外,茅台会的名誉会长包括:凤凰卫视主席刘长乐,原中国中信集团公司董事长孔丹,原中国航空公司总经理、党组副书记孔栋;阿里巴巴集团创始人兼集团董事局主席马云;原中国人寿保险集团公司董事长杨超,富力地产集团董事局主席张力等。
值得一提的是,马云不仅是茅台会的名誉会长,同时也是茅台会首届理事会副理事长;此外,马云的杭州茅台江南会属于茅台会的4个分会所之一,另外三个分会分别是:上海的茅台浦江会,广州的茅台岭南会,以及大连的茅台三江会。