品牌推广的中外差异

　　在法国，葡萄酒品牌推广的方式主要是品酒会，餐厅推广会，或邀请记者到实地生活和考察，又或与一些电影节合作作为其指定用酒等。酒商们很少投入硬广，原因有三点：一是消费者对葡萄酒有一定的了解，不需要引导消费；二是法国人的思维较为个性化，消费观念也很务实，不跟风；三是葡萄酒在法国如同中国的大米，是日常消费品，量大利薄，所以广告投入不可能大。

　　然而，葡萄酒品牌的推广需要考虑到各国市场的实际情况。中国消费者对葡萄酒的了解有限；喜欢跟风；中国无孔不入的广告……这些都是中外差异所在。所以，葡萄酒品牌推广在中国的方式大致是以下几个方面：找经销商，通过行业杂志、网站广告招商；对经销商而言，最有效的方式是路牌广告，或者赞助活动。而品酒会这一模式，也多是新酒上市或者国外生产商在被动配合而已。这就是中外在葡萄酒品牌推广上的差异。理解对方的品牌推广理念和方法，可以品牌利益最大化。

　　品牌推广的定位

　　分析产品，了解市场，是定位的前提。在温州“羊头干红，自己喝有点贵！”这一广告语就是一个很好的定位。这款酒零售价格1600多元。有多少人会买来自己在家里喝呢？所以这个“贵”字根本不会影响到家庭消费这一块。而在中国请客吃饭，花了多少钱也就代表对客人有多尊重。这一广告语显然是创意者在思考过酒的定位和市场特点后得出的。结果，此广告产生的效应便是：温州人请客吃饭，如果不喝拉菲，次之的选择，就喝这款标签为“贵”的葡萄酒。法莱士艺术桶酒的广告词是“艺术*品”。这个产品是全球限量的艺术桶酒，简单的三个字，突出了艺术，也突出了酒的本质“品”，合起来是朗朗上口的“艺术品”，由此可见他们的品牌定位是与前者不一样的。还有一句不错的广告词：“不但是白马酒庄的邻居，更是竞争对手！”一句话既点明了葡萄酒的来源，又点明了葡萄酒的级别，还显示了酒庄的霸气和自信。