进口酒商在二三线市场的新一轮跑马圈地运动正轰轰烈烈地拉开

        近日，澳洲皇后庄园葡萄酒集团与葡萄酒辅导机构--爱酒人品酒俱乐部配合在福建省漳州市开展了一系列的“品位，澳州”澳洲皇后庄园葡萄酒品鉴推广活动。这次它选择的城市是漳州市，是商业城市，属于三线城市区域。这里是传统白酒的超高消费重地，同时也是典型的进口红酒消费较少的城市。 

　　“在目前的市场状况下，走出竞争激烈的中心城市向下游市场区域拓展已经成为必然，而以传统的地级市为代表的三线城市就成为了市场关注的重心。” 爱酒人品酒俱乐部黄sir认为，目前这些城市主要以白酒\啤酒消费为主，进口葡萄酒的渠道还没有深入。不过，当地消费者经过这么多年的葡萄酒教育后已经有消费意愿。 

　　同时他们发现，相对于中心城市，在这类市场上，进口葡萄酒的目标消费群体集中，而且适合销售进口葡萄酒的渠道、终端也集中，所以做市场开发与维护的成本比较低，企业的投入容易控制。 

　　爱酒人品酒俱乐部黄sir经过市场调研后发现，传统的进口葡萄酒经销商对于这类传统白酒消费市场有所顾忌，所以并不愿意进入，但这对于新进入的进口葡萄酒来说是一个不错的机会。 以龙岩长汀为例，爱酒人品酒俱乐部不要求全县10万人全部了解和消费该品牌，执行策划了1000个VIP企业主开拓计划，建议全年每个VIP会员消费额开发点为0.5万元，合并全年营业流水就能达到500万。澳洲皇后庄园葡萄酒集团邀请了漳州市当地的企事业单位的代表等来参加品鉴会，采取从小圈子切入的方式来打入这个市场。而品鉴会后，该公司经销的十多款澳州葡萄酒在当地的订货量从之前每月的几箱上升到了现在的上百箱。 

　　黄sir称，澳洲皇后庄园葡萄酒集团续还会在当地定期举办品鉴会以及做各种软性宣传等，不断地开发、维护市场。

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