痛点1、前路茫茫，方向不清

　　经销商之痛的原因，总体来说还是要回到这一轮酒业调整期的来临上。有人对此做了一个很好的比喻：调整期的经销商，就好比原来行驶在平坦高速路上的汽车，突然拐到了高低不平的土路上，无论前进还是后退，内心都是“忐忑”的。酒业之变，不是某一个环节的变化，而是包括了渠道层面、消费层面、营销层面等在内的系统性的变革。但问题在于，这一轮调整期仍未结束，各种变革仍在深化，各种不确定性仍在增加，各种挑战还在加剧。中国酒业一朝变天，经销商们都充满忐忑。

　　痛点2、老路不通，新路难寻

　　2013年很多经销商有这样一种感觉，干了十几年，却忽然之间觉得自己不会卖酒了。原来那些惯常的打法都不奏效了，原来那些营销思路都有点过时了。过去几年，经销商熟悉了谈论盘中盘、谈论意见领袖营销、谈论团购怎么做，却在一夕之间，不知道又该去谈论些什么了。有这样一个既定的事实，那就是，在新的酒业时代，传统营销方式正在失效。此时，营销模式的变革与创新问题摆到了面前。然而，一方面，从老的思路中抽离出来，寻求变革，这对这个传统的行业和这一群传统的酒类经销商本就不易，另一方面，酒业形势发生巨大变革，什么样的创新才是有效的创新，这个问题一时之间也难以给出定论。也正因如此，经销商走进了一个思想上的空白期、一段迷茫期、一段恐慌期。

痛点3、消费转向，产品难销

　　“三公”消费受限，相关政策不断出台，高端政务消费遇冷，紧接着很多经销商尤其是高端酒的经销商感到了阵阵寒意。他们发现每月的出货量和出货速度都在下降。“产品卖不动”成了经销商最头疼的问题之一。当然，除了政策高压外，这一轮白酒消费转向还有一个深层次的原因，当前我国经济增速放缓，经济下行使得消费者在包括白酒在内的非必需品消费方面也更为理性。以上双重作用导致白酒消费的主流价格带由高端下移到腰部价格带。然而，经销商对消费者这种群体性的变化是相当敏感的，产品不好卖是什么原因，又该怎么办?这个酒业的老话题在新时期又成为了焦点。也因此，审查和调整自己的产品结构，顺应消费形势的转向应该是2014年经销商群体的生存命题。

痛点4、连锁闭店，电商搅局

　　经销商的渠道之痛主要包括两个方面：首先是连锁闭店。在酒业形势下行时，过去的这些连锁都遇到了巨大的经营困境，高额的运行成本加上较低的盈利能力，最终导致很多连锁走向关门闭店的结局。其次是电商与酒业的联姻，尽管某种角度上为这个传统的行业引进了互联网的新思维，但电商新的信息传播方式、推广方式和销售方式也为酒类渠道变革带来了很多不确定的因素。目前业内对酒类电商的热议还未得出一个共识，是抵制电商还是拥抱电商?因为有了各种可能，更因为这“各种可能”中蕴含的诸多的不确定性，让那些熟悉了传统渠道、传统模式的经销商面对电商的搅局感到恐慌多于希望。

　　痛点5、行业变局，人心浮动

　　白酒行业变局，唱衰酒业者出现，部分从业人员表现出对行业信心不足，有些甚至放弃白酒转向了其他行业。对经销商来说，此时公司业务团队的稳定性也受到了极大挑战：公司利润下滑，生存艰难，给业务员的薪酬待遇可能有所下降，扰乱了员工的情绪;而市场难做，产品难卖，员工的积极性也受到打击，很多人会选择辞职。稳定军心才能稳住市场，2014年，队伍的稳固也是经销商对内调整的一项重要课题。