一位做了多年葡萄酒经销的人士告诉记者，葡萄酒B2C开线下店，首先因为有很高的毛利支持，进口酒海外的进货价往往很低，在国内即使标低价销售也有很好的利润空间；其次，葡萄酒B2C所售的酒一直遭真假质疑，消费者很难凭借自身经验在网上判断真假和挑选合适自己的酒，国内很多代理、渠道都在以假乱真，造成了消费者对葡萄酒尴尬情绪；此外，葡萄酒B2C通过O2O整合给用户提供更加专业、便捷的体验，培养用户对自己品牌的好感和黏性，继而实现用户的重复购买才是最终目的。

　　在他看来，借助互联网打造一个进口葡萄酒品牌成为很多B2C争夺的要害，一方面利用互联网的扁平化去覆盖全国市场，另一方面借助开线下体验店、加盟店可以很好地助推自己品牌。

　　记者了解到，目前酒美网在处理线上、线下双渠道运营时，采用了标准的IT系统，线上线下所有相关产品信息、价格、库存以及促销保持一致。而品尚红酒则是统一方案装修店面，培训扶植加盟商，做100%进口葡萄酒经营。

　　据悉，已经线下开业的葡萄酒B2C加盟店中，酒吧、酒架、冷藏室和专业的服务人员几乎成了必备。

　　易观国际调查数据显示，2011年国内葡萄酒零售市场规模已经达到了500-700亿元，其中进口葡萄酒约占20%左右，且进口葡萄酒增量每年保持在40%-50%之间。据其预计，2015年中国葡萄酒市场将达到1000亿规模。

　　另一数据显示，2014年酒类B2C网购用户规模（一年内至少通过网购酒类商品一次）将从今年的约1050万人发展到2100万人，随着重复购买率和客单价的提升，整个酒类网购市场将突破130亿元。

　　面对如此大的市场需求，国内葡萄酒B2C纷纷开始吸引投资，扩大规模化优势。截至2012年已经有多家葡萄酒B2C企业获得了两轮以上融资，资金除了用在供应链、用户体验优化上外，也在线下铺店中做了大量投入，不过据记者了解，在品尚红酒、酒美网之外，暂未发现其他大型葡萄酒B2C平台有线下开店计划公开。